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27岁的CBA如何解决疫情困境?有忠诚度的游戏运动推手股市。
  • 2021-10-14 00:19

文字|傅

大型体育企业/

精致、稳健、务实,这不仅是历时仅47分钟的CBA联赛2021-22赛季发布会给人的第一印象,也为CBA新赛季奠定了基调,常规赛缩水至38轮。

出于防疫考虑,10月12日下午严格控制了CBA新赛季的会议规模。与往年相比,本次发布会没有邀请球员代表、球迷代表、媒体参加,只出现了CBA联赛高管以及部分赞助商、版权合作伙伴等合作组织的代表,大部分人通过咪咕等平台观看直播。大会全长仅47分钟,不仅是近年来CBA最简洁的新赛季大会,也是CBA历史上首次以线上参与为主的大会。

一开始,中国篮协主席、CBA联赛主席姚明发表了非常简洁的讲话。他只是简单回顾了过去两个赛季,然后表示CBA有望恢复主客场赛制。“我相信,在CBA所有家庭的共同努力下,我们的比赛在不久的将来一定会回到城市和球迷身边。”整个会议非常简洁省时。没有精心制作的长篇大论的PPT演示,也没有来自玩家和粉丝的情绪激动、慷慨激昂的证词和誓言。相反,简单大气的过程展现了CBA在疫情面前努力工作,用实际行动展示给人们的真诚务实的态度。

不用说,由于疫情的原因,CBA在过去一个半赛季只能以赛会制的形式举办比赛,导致CBA联赛影响力下降,球迷激活不足,个别赞助商信心不足。从发布会上展示的CBA现有业务发展成果体系可以看出:

CBA主赞助商中国人寿和CBA官方战略合作伙伴李宁仍在积极支持CBA;在CBA官方合作伙伴一栏,之前没有出现长隆、Aauto Quicker、Mobil Suba等赞助商的名字,百岁山则从官方合作伙伴降为官方赞助商级别。

在官方赞助商栏目中,此前的盘盘宝努力并没有出现;云麦;被添加到官方供应商栏。

媒体在合伙人一栏,上赛季中期加盟的Aauto Quicker没有出现;

在官方服务机构这一栏,普华永道和酷狗音乐之前并没有出现。

根据大体育业务,虽然部分合作伙伴暂时不能出现在官方合作伙伴名单中,但并不代表他们已经退出,只是还没有完成续约手续,未来有望引入一些新的赞助商。

总的来说,CBA的赞助商收入和版权收入较上赛季可能会有一定程度的下降,而且由于新赛季CBA常规赛已经从原计划的56轮缩减到38轮,赞助商和版权合作伙伴有权根据比赛情况扣除相应的资金。不过需要指出的是,常规赛场次的减少也可能会控制俱乐部球员的薪资成本。然而,单个赞助商的退出并没有伤害到CBA的业务发展体系。毕竟中国人寿、李宁、中国移动米谷三大合作伙伴一直在积极支持CBA,而这三家正是CBA业务发展的基础平台。

CBA感谢这些长期与CBA携手共进,并肩抗击疫情的合作伙伴。CBA联盟在本次发布会上宣布了一个全新的品牌主张“忠诚于爱”,这也在一定程度上说明了这一点。根据大体育业务,CBA将在新赛季推出一系列新举措,进一步服务现有赞助商,用实际行动回馈合作伙伴的信任和忠诚。比如CBA官方这次就明确提出了四个服务赞助商的具体措施。疫情影响下,随着推手场景的变化,CBA与赞助商将不断拓宽合作边界,与消费者沟通,围绕赞助商诉求的升级,不断探索跨界合作的可能性。

正如CBA所说,疫情发生后,体育推手场景发生了根本性的变化,全球体育竞赛表演行业正在与时俱进地发生变化。根据各大体育商家对世界顶级体育赛事的观察,很多联赛已经开始苦练内功,从两个方面提升联赛应对风险和应对股市博弈的能力:一方面提升联赛运营商的素质,提升联赛赞助商的服务能力,适时恢复主客场制,加强联赛与赞助商的互信体系,媒体;另一方面要加强联赛无形资产的开发和数字化升级,加强科技手段的应用和裁判员队伍的建设,全力提升球迷的忠诚度和品牌的美誉度。

客观来说,疫情以来,高度依赖线下人群聚集的体育产业是受疫情影响最大的行业之一。在世界范围内,由于疫情的黑天鹅,许多体育俱乐部的财务系统已经崩溃,濒临破产。相比之下,CBA不仅是后疫情时代第一个恢复比赛的知名篮球赛事,而且联赛成员数量一直保持稳定,没有出现俱乐部破产的惨淡现象。相反,富邦已经成功拿下CBA席位,这并不容易。然而,作为世界上第一个恢复比赛的知名篮球赛事,CBA未能及时恢复主客场赛制,这也是非常令人遗憾的。

值得一提的是,2017年夏天,当CBA获得中国篮协十年授权时,就表示原则上五年内不扩军,而本赛季结束后,CBA五年不扩军的约定期限已经到期,不能排除会打开扩军大门。届时,CBA不仅有望恢复主客场赛制,还将扩大在中国的人口覆盖。或许2022年夏天将是CBA在疫情过后的全新起点。

常规赛缩减到38轮,但已经是最科学最务实的赛程设计了。

让CBA尽快恢复主客场赛制,是包括俱乐部、球迷、赞助商、媒体在内的所有CBA大家庭成员的愿望和诉求。但零星的疫情风险让CBA在过去的夏天犹豫不决,新赛季终于以赛会制的形式开始。

未来一年,由于中国男篮国家队世界杯预选赛和亚运会任务不断,为了给国家队的备战和比赛让路,新赛季CBA常规赛选秀权有所缩水,常规赛赛程分为三个阶段。常规赛由原计划的56轮减少到38轮,共计380场,20支球队进行双循环比赛。

其中,常规赛第一阶段(第1轮至第13轮)将于10月16日至11月14日以赛会制形式在浙江诸暨举行,随后国家队迎来比赛窗口,联赛暂停40天;第二阶段比赛计划于2022年12月25日至1月28日举行。第二阶段比赛结束后,联赛进入间歇期(北京冬奥会、国家队比赛窗口期),联赛停赛50天。第三阶段计划于2022年3月30日至4月21日举行。

考虑到国家队球员的训练、参加比赛、回国隔离等一系列繁琐事项,CBA常规赛缩分三个阶段是非常科学的,这也将有助于缓解CBA球员在赛制期间的心理压力。

这是CBA联赛自2004年更名为职业联赛以来第二次大规模缩水。2006-07赛季和2007-08赛季,为了备战北京奥运会,CBA联赛被迫缩减到30轮国家队比赛。现在,常规赛已经从原来计划的56轮减少到38轮,20支球队进行双循环比赛。但是,如果国家队能够取得优异的成绩,从长远来看,在联赛中做出牺牲和让步是值得的。毕竟在中国,中国男篮和CBA联赛一直都是息息相关的。

仔细分析目前CBA业务发展困境,最直接的两个外因是疫情和国家队表现不佳。前者导致CBA无法恢复主客场赛制,在过去一个半赛季的大部分时间里只能打露天赛制。CBA的影响力持续下降。而且疫情给很多赞助商和媒体平台带来了很大的资金压力。在推手层面,不得不量入为出,暂时告别体育推手导致对CBA业务发展收入的影响。

至于中国男篮,在2019年男篮世界杯上,主场作战的中国男篮小组出线失败,很大程度上导致中国男篮无缘东京奥运会。这是中国男篮自1984年以来首次无缘奥运会。作为中国男子三大球乃至所有男子大球的榜样和标杆,中国男篮缺席奥运会,在社会上造成了巨大的舆论压力,进一步降低了中国篮球的声誉。中国男篮无缘奥运会后,很多人批评CBA虚假繁荣,其球星是“内战专家和外战业余选手”,无形中极大影响了CBA的品牌形象。

回顾CBA过去30年的历史,中国男篮国家队与CBA联赛紧密相连,同甘共苦。每当中国男篮的国际比赛取得好成绩时,那个赛季的CBA联赛往往会在投资赞助、收视率、观众上座率等多方面有可喜的反映,CBA明星球员的赞助收入往往会上升。但是,一旦中国男篮的比赛分崩离析,联盟和明星球员不仅会在商业收入、关注度和口碑方面受到影响,还会被迫反思联盟的运作,进而推出一系列针对性的调整措施。自从“大人打喷嚏,孩子感冒”,“国家队生病,联赛也需要吃药”成了无可奈何、颠扑不破的解决方案。(延伸阅读:“男篮生病了,CBA该吃药吗?”?》)

CBA四大举措拓宽赞助商合作边界,电商+授权游戏收入超千万。

如上所述,虽然部分赞助商因疫情暂时被迫退出,但在中国人寿、李宁、中国移动米谷一如既往的积极支持下,CBA投资赞助体系的基本盘并没有太大问题。鉴于疫情无法在短时间内完全消散,疫情因素注定是中国体育竞赛表演行业的长期问题,CBA一方面努力在新赛季引进新赞助商,另一方面注重积极服务和激活现有赞助商的推手权益。

目前,CBA联盟在拓宽赞助商合作边界、促进赞助商与消费者精准互联方面提出了四大具体策略:

1.俱乐部下沉合作:通过组织俱乐部营地探索等粉丝活动,下沉到俱乐部所在地打造品牌联合主题店,借助俱乐部主场优势赋能赞助商品牌。

2.体育娱乐跨界合作:以全明星、总决赛等CBA核心场景,赞助商注入自身娱乐资源,打造热点话题,聚集顶级流量。

3.赞助商跨界合作:不同行业、不同领域的赞助商通过CBA平台聚集在一起,利用CBA赛点,利用各自优势,以资源交换、整合、捆绑的模式进行战略合作推手。

4.子IP项目合作:利用CBA平台资源,结合赞助商体育推手方案,共同开发建设CBA子IP。通过青少年CBA、CBA篮球公园等子IP项目,推动青少年体育活动,促进全民健身融合发展。

此外,CBA将努力多渠道打造官方授权产品,尝试在C端市场寻求突破,积极服务粉丝消费需求。

根据CBA提供的官方新闻资料,2020-2021赛季,CBA授权商品电商业务和首个授权游戏上线,营业收入超过1000万元。新赛季,CBA天猫旗舰店即将开业。未来天猫旗舰店+JD。COM专卖店为主,小程序为辅等。,并将努力多渠道打造CBA官方授权产品。CBA官方明星卡也将正式发售,原创系列卡将以手绘国潮开创明星卡行业先河。

此外,CBA将通过拓展CBA篮球公园,实现CBA品牌在物理空间上的延伸和落地,吸引和转化更多人成为CBA球迷。同时搭建青少年篮球训练和比赛的平台和体系,丰富CBA产品矩阵,扩大CBA球迷。新赛季,CBA将推出以“我的主队,我的CBA”为主题的球迷活动,通过社交媒体加强CBA球迷的主队意识,增加球迷与支持球队的关联,提升他们在联赛中的参与度和活跃度。

面对疫情给CBA带来运营压力、部分赞助商信心不足的客观形势,CBA联盟CEO张雄承诺:“在即将到来的新赛季,CBA联盟将继续朝着职业化、市场化方向深化改革,推陈出新,以‘职业化、守秩序、热爱、诚信、团队、共赢’的联盟价值观为导向,依托联盟主业,多产业并举,提升核心竞争力,共建合作共赢。

27年的CBA运营更加规范:标准合同覆盖率达到96.42%。

2021-22赛季将是CBA联赛自1995年成立以来的第27个赛季。联盟在运营层面日益规范,新赛季在标准合同、球员保险、球员流动性、荣誉体系建设等方面不断优化升级。

标准合同覆盖率达到96.42%:全覆盖从2018-19赛季开始,CBA开始执行球员聘用合同标准版,试图以三个赛季为过渡期,让CBA统一执行标准合同,为CBA构建健康的薪酬体系,尽量避免阴阳合同,杜绝暗箱操作。

新赛季共有377名国内球员签署《标准合同》(2021版)并成功注册,占注册球员总数的96.42%。在这20家俱乐部中,有15家俱乐部实现了标准合同的全覆盖。只有来自北京首钢、广东宏远、辽宁沈阳三生、山西国投、浙江稠州银行的14名球员还没有签下标准合同,因为原合同还没有到期。

“CBA球员合同保证保险”的保险方案再次升级:“CBA球员合同保证保险”已经成功试行两个赛季,与标准合同紧密配合,很大程度上解决了球员和俱乐部的后顾之忧。近两年有18家俱乐部的83名球员通过保险理赔获得了伤停期间的薪资保障,其中不乏易建联、阿布杜沙穆等国内知名球员。

2021-22赛季,“CBA球员合同保证保险”的保险方案再次升级,根据两个赛季各俱乐部的理赔数据进一步差异化保险费率。同时,相关球员参加中国国家男篮的训练、比赛或比赛任务而引发的保险理赔金额,将不计入球员所属俱乐部的理赔金额。保障范围进一步扩大,各俱乐部参保人数377人,参保率96.4%,参保人数和比例较上赛季进一步增加。

CBA球员流动的规模有所增加:本赛季开始前,CBA首次明确了转会、自由球员认领、独家签约权转让、租借和交换等5种交易方式和操作规则。注册期间,各俱乐部完成了56笔球员交易,包括18笔转会、27名声称签合同的自由球员、1笔独家签约权转让和10笔租借。

CBA推出全新冠军戒指:自2004-05赛季CBA推出“牟作云杯”至尊丁、戴梦德冠军戒指以来,CBA一直在不断探索CBA联赛荣誉体系,尤其是冠军荣誉体系的设计层面,尽力避免给人以被怀疑是假CBA的借口。新赛季新闻发布会上,CBA宣布与北京工美艺术研究院跨界合作,推出全新冠军戒指。

整枚戒指配以红色和金色。冠军队的标志突出在戒指的中央,由象征中国红的宝石衬托。冠军的地名和英文单词“CHAMPIONS”写在它周围。腰线全周刻有CBA标志装饰,凸显品牌属性。戒指两侧镂空的造型取自篮网造型,上面印有球队信息、CBA logo、球员信息等内容,每一块都是单独定制的,非常专属。

打造“周六夜赛”:新赛季,CBA不仅将继续包装“跨年大战”和“春节大战”,还将推出全新的“CBA周六夜赛”,聚焦周末精彩赛事,全方位包装赛事、球队和球员。

注:本文所用图片均来自体育图片机构Osports。

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