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小红花创始人刘慧敏:用推手战略升级和认真的心赢得“小红花”。
  • 2021-10-14 00:19

作者/Susu

经过7年的发展,网络电影进入了更加成熟、优质、高水平的竞争轨道。

随着网络电影越来越融入主流视野,成为电影行业的重要增量,一个项目在作品投放市场时,推手部分需要专业团队加持,有助于作品有更多的增量空间和市场潜力。

作为网络电影推手末期的“生力军”,小红花文化(以下简称“小红花”)成立不久,却取得了不错的成绩,创造了多个爆款项目,并以每一个记录不断创造行业新纪录。

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小红花创始人(朱迪)首席执行官刘慧敏

从这部国庆档唯一的喜剧,7天耗资近2000万的黑马《四平警政尖峰时刻》,到5月1日档《摸金守护者》的大爆,从院线级精品力作《幸存者1937》到2021年全平台首部电影《绝对忠诚的国家利益》,再到悬疑调查、科幻动作、爱情女性幻想等各种电影,背后都有小红花。

每一个重要时期、多种类型的作品,以高调的作品、低调的陪伴,定位为推手注重效果推手的年轻人的品牌。这些项目的扩散和出圈背后,小红花发挥着怎样的驱动力?

“国庆档最搞笑的喜剧”

《四平警政高峰》是如何让你一步步沦陷的?

凭借扎实的剧本和过硬的制作质量,《四平警情尖峰时刻》首日评分超435万元,三天破千万,七天破近2000万。连续四天登上全平台观众榜首,打破了行业内喜剧类网络电影的多项纪录。这个国庆黑马已经有太多亮点了。

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在推手步步为营推手中,“渗透”战术也被隐藏。

作为“国庆档唯一的喜剧电影”,区分项目定位是引领大众认知的第一步。小朱迪·弗劳尔的创始人兼首席执行官刘慧敏说。

电影推手策略分几大块:一、情怀推手: IP回归《四平警事》——第一部《四平警事》网络电影,拉回情怀粉丝;二是精准引流:渗透年轻人活跃的短视频平台;三是把东北喜剧推手“东北喜剧特色”和“东北人的幸福”贯彻到底;四是充分调动和引流艺人粉丝。

近两年,随着用户的注意力转移到短、平、快视频平台,分流的短视频频道成为了大部分网络电影的推手主阵地。另一方面,由于影片本身是从短视频IP孵化而来,而四平警政“铁三角”和拉奎尔都是主演,所以《四平警政尖峰时刻》的推手主要发挥在三个方面:短视频内容推手、艺人推手、IP推手。

首先,小红花在放上短视频时,计划优先放出“黑帮老大与被假释平民的身份互换”这一最大笑点,有利于观众尽快了解影片类型和故事走向。

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前两天(短视频)爆了之后,第三天就和平台、电影人达成协议,停止发布新的电影素材。“我们在预热期的战略点就是不要放出太多的素材,因为交换身份最大的创意点就是足以支撑观众的兴趣,然后我们尝试用‘饥饿推手’在电影上线前持续唤起观众的期待。”朱迪总结道。

直到《四平警情尖峰时刻》开播当天短视频密集投放期,才在不同视频方向从不同角度输出,与站内资源相匹配,形成直接引流效果。

从最初的三天到正式上线和长尾,纷繁复杂的短视频内容也有交付步骤:按照影片主线,身份互换的点——身份互换后的搞笑邂逅——影片中有趣的小点,如警民互动、普及法律知识等正能量传递,拼车、吃烧烤、纹身等社会民俗。很多有趣的话题都有分歧,比如#看四平警官笑到撞墙#有时候不一定是医生治好你#东北人敢踹鬼#东北人有社交牛X病#东北的一切都可以漩涡等。,而每一个点都能被精准地“全面开花”和释放——最后,它聚焦于父子亲情和兄弟情谊的情感沉淀和释放,完成了从喜剧外衣到情感内核的全过程。

其次,在艺术家推手阶段,协调了章昊、郑东、吴尔沃四平警政“铁三角”直播聚会。在这个过程中,巧妙地植入了与“四平警务”短视频IP风格相同的片段,生动有趣的“身临其境推手”突破了常规直播模式,更有利于引流和互动。并且在片方的支持下,组织男主角拉奎尔在网络名人七阿姨生日会直播室连线,最大限度提升艺人人气和粉丝粘性,为电影造势。

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最后,在IP推手阶段,得益于短视频IP“四平警务”的倾力支持,电影推手期间“四平警务”Tik Tok官方号高频更新,单个视频就获得200万赞。同时获得了顶流“中国警察网”的联动支持,制作了单条视频获得100万赞,共同带来了“以短带长”的强大引流效果。

短视频内容推手+艺人推手+IP推手三向多维度助力,逐渐将《四平警政高峰》渗透到更广泛的用户群中。事实上,《四平警政高峰》在开播前三天就已经排好了。在紧密的推手循环中,取得这样的成绩是一个巨大的挑战和惊喜。

策略升级

根据不同的项目。

不可否认,网络电影发展至今,行业内也存在推手内卷化的桎梏,比如手段单一,策略展示有限。

Judy介绍,根据各个项目的差异,小红花会从推手的角度判断其优势和特点,从而给出针对性的解决方案,更好地掌控全局。

比如《幸存者1937》是一部具有影院质感的网络电影,是在建党一百周年和爱国热情高涨的“七一”之际推出的。所以,从不忘国耻的角度出发,希望能点燃观众的爱国热情,让爱国情怀延续下去。其中,爷爷为抗日小队做掩护献出生命的关键词短视频获得200万赞。

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其次,在《幸存者1937》的短视频推手中,在电影本身的“积极”基调上,创作和剪辑了两个新故事,更有利于传播和用户接受,推动了电影转型。最终电影推手不断掀起爱国情怀,加强内容传播,打造了近百个爆款短视频。因为抓住了电影的情感内核,商业化不足的主旋律电影也创造了网络电影爆发的新纪录。

同类型的《绝对忠诚的国家利益》聚焦谍战,在动作方向上放大商业元素,加强对主流人群的覆盖,以双影帝的拖戏获得观众对电影质量的认可。

但悬疑类的《法医宋词四大罪2》在颤音短视频中精准选取了验屍、谈尸、灵异等关键词,并集中大量输出,切中了特定受众群体的喜好,导致该片在爱奇艺站长期处于高水平热搜,甚至引发了前作《法医宋词》的持续热榜。

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“《法医宋词2》推手的短视频不能说是大爆,但因为猎奇元素强,悬念充足,站内短视频的引流效果甚至比很多爆款都要好。”朱迪补充道。在推手中,重点是数据和务实的转变。

同样精准投放的还有《长白灵蛇小传》,拿起“大娘子”、“爽感”、“手撕绿茶”等关键词。站外精准引流让影片在腾讯视频站保持了一两个月的高水平热搜,达到了小而广的推手效果。

她继续解释说,每部电影的亮点都不一样,不同的电影有不同的策略,所以要把电影的亮点放大,取长补短,分散开来。其次,只有积极尝试新的行动和方式,战略升级才能赢得惊喜。

比如除了基本的短视频分流,《魔攻》还结合了当时在Tik Tok火爆的合拍方式,利用合拍功能与线上名人做了一些联动,拓展了不少增量。

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创意事件推手也是扩大量的手段之一。《魔法攻击》中的VR元素相当突出。推手方小华为用户设计了一种新潮的上传自己照片的方式,最终生成了海报等创意小视频,增强了互动,高效地推动了电影传播。

被问到有没有意外的结果,朱迪举了一个《亿万懦夫》的例子,先把喜剧外衣甩出去,再带着节奏深入挖掘情感内核,分析人性和社会地位的短视频传递序列。该片在Tik Tok和Aauto快手平台上分别获得了超过200万的好评视频,创造了腾讯视频喜剧网络电影(在《四平警情尖峰时刻》之前)最高有效观众的纪录,票房接近2000万。

而《别叫我爱贤者》也通过对观众心理和大众情绪的敏锐研究,抓住了用户的心理,比如“屌丝傍富婆”。今年上半年,东北喜剧低迷期间,收获了超出预期的成绩。

此外,肖宏华今年还负责了一部爆款网剧推手。朱迪介绍,事实上,分账网络电影和分账网剧的推手模式和核心目的是相当一致的,未来网剧项目还会不断拓展。

使用推手策略升级,小心谨慎。

拿下“小红花”

虽然她加入这个行业以来已经处理了许多项目,但朱迪对推手仍然很谦虚。

在朱迪看来,推手熟悉电影内容本身,了解用户心理和短视频平台推荐机制,缺一不可。而持续的项目培训后逐步“解锁”新的升级策略,也是有效抵御推手内卷化的方式之一。

作为行业内迅速崛起的推手“新势力”,朱迪认为,小红花的优势在于对市场的敏锐感知和更精准的判断,并在不断创新;其次,更重要的是对项目和电影制作人采取认真负责的态度。有时候态度甚至可以放在第一位。

第三,“我们希望在项目期间与电影、平台保持友好、顺畅的沟通,希望小红花是一家亲和的公司,(双方)并不纯粹处于甲乙关系中”。当我们目标一致,在一个地方努力,很多问题都不是问题。”朱迪笑着说,她还会建议客户在项目预算上更理性地花钱。

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很多案例都在前面,作为行业观察者,“网娱观察”也认为,实际操作中的每一个项目,都必须付出比纸面上的解释更多的努力。作为小红花的创始人,朱迪最喜欢的结果就是团队在每一个项目上都有进步和进步。通过每个项目的不断成长,我们总结和完善经验,不断提高对推手的理解和认知。同时,我们在外界形成口碑,继续在行业内深耕。

“我们知道,要想获得更多的回报,我们需要更加务实、认真地做好每一步。”

然后,送你一朵小红花。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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