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丸美股份有限公司(603983)评论2020年第三季度报告:短期压力渠道产品和推手继续被授权
  • 2020-11-04 00:41

报告显示,2020年前三季度收入同比下降6%,归属于母亲的净利润同比下降6%;Q3单季度收入同比下降13%,归属于母亲的净利润同比下降32%。短期压力不会转变为长期乐观,而渠道重塑、产品创新和多重驱动因素继续增强和维持超重评级。投资业绩概述:前三季度收入和利润同比-6%,前三季度收入和利润同比略有下降。10月28日,公司发布2020年第三季度报告。前三季度实现营收11.4亿元(-6%同比),实现归属于母亲的净利润3.4亿元(-6%同比),其中Q3实现营收3.4亿元(-13%同比),实现归属于母亲的净利润6984万元(-32%同比)。单季度20Q1/20Q2/20Q3单季度收入增长2%/-6%/-13%,归母公司净利润增长-1%/10%/-32%。盈利能力依然领先行业,毛利率和净利润率保持稳定。1)毛利率:前三季度毛利率为67.4% (-同比0.5%)。其中,20Q1/20Q2/20Q3单季度毛利率分别为65.5%/69.3%/67.2%,毛利率居高不下。2)费用比例:前三季度销售费用比例为33.0%(同比+2.9厘)。今年以来,直播和社交媒体的内容显著增加;管理费率4.8%(相比-0.4厘);R&D消费率3.1%(同比+0.8厘),处于行业领先水平;财务费用率为-3.9%(去年同期为-1.5%),主要是固定利息收入增加。3)净利率:前三季度净利率为29.1%(同比+0.3厘)。眼部产品营收小幅增长,新媒体继续为产品赋能:眼部产品营收同比增长2%,护肤洁面收入下降。公司主要经营眼部产品、护肤品和洁肤产品。第三季度单季每款产品的营收:1) Eye产品贡献1.5亿元(+同比增长2%),占比44%,高于去年同期的37%。4月份,大单产品小红笔眼霜继续热销。2)护肤品贡献收入1.6亿元(-17%同比),占比47%。3)洁面产品贡献收入3218万元(同比下降42%),占比9%,去年同期占比14%。推手:新推手突破,帮助品牌年轻化。在b站,公司与全国流行IP“狐妖小红娘”联手打造“马鲁东方乡村男眼”大赛,成功突破维度墙,新产品“小红笔”高度曝光。除了社交媒体推广人员,公司还与杜尔戏剧网的“精英律师”、“安家落户”、“潮流合伙人”签约,并与彭于晏于晏、THEO等高流量明星签约,在一线10个城市热门商业区的LED巨幕上放宣传视频。Marumi将新社交媒体与传统媒体充分结合,完善推送矩阵,提供曝光率和消费者触及率。盈利预测和估值公司持有高毛利率的高端抗衰老护理,三大品牌涵盖护肤和彩妆。主要品牌年轻化、升级化,超大型单体产品的创作取得了显著成效。值得期待的是与电子商务重新建立渠道格局。受疫情影响,盈利预测下调。预计2020-2022年公司的每股收益分别为1.30、1.56、1.80元/股(原1.44、1.65、1.90元/股),同比分别增长1%、20%、15%,与PE相对应。是50倍、42倍、36倍,维持风险预警:1)化妆品市场需求波动的风险,2)分销模式和渠道变化的风险,3)新产品投放效果不如预期的风险,4)社交媒体广告投放效果不如预期的风险等。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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