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短片和直播:开启教育宣传员的新时代
  • 2020-10-27 00:46

资料来源:企业家精神

数字技术的发展加速了在线教育的发展,短视频深入融合到在线教育的各个方面,如用户操作、内容生成等。短视频+教育正在经历一个爆发式的成长期。

随着移动互联网时代的到来,基于PC的学习逐渐让位于手机。调查显示,2020年,中国教育市场60.3%的用户更喜欢手机学习方式,PC的比例仅为24.8%。移动互联网的发展也推动了教育载体从MOOC平台和长视频平台向短视频平台的演进。颤音等短视频平台,以碎片化、趣味化、场景化等内容创新吸引大量用户流量。

以颤音为代表的短视频端口正迅速成为用户接触教育机构的重要渠道,未来将吸引更多的内容和广告。短视频因其时间短、流量成本和时间成本更低、传输速度更快、最大限度地利用用户的碎片时间,近年来成为在线教育的重要媒体。在特殊时期,短视频的用户再次大幅增加,并迅速成长为用户接触教育机构的重要渠道。随着用户的爆炸式增长和消费习惯的养成,未来颤音等短视频平台有望加速发展,教育市场更多的内容和广告将进一步向短视频平台迁移。

在线教育课堂模式向一对多转变,短视频的强交互性极大地推动了用户的转型。一对多的网络教育课堂模式逐渐成为主流发展趋势。调查显示,选择一对多或大班试听模式的教育用户(51%)远远高于选择一对一的教育用户(22%)。性价比高,课堂氛围互动,是一对多优于一对一的优势。短视频具有片段性、趣味性、互动性等优势,可以利用私域的巨大流量引导用户注册试听课,通过观看增强用户互动,影响用户决策,从而有效促进用户转型。

优秀的老师、专业的主播、合理的课程体系激发了短视频用户种草的热情,短视频推草机迅速走红。短视频碎片化适合冲动消费,可以有效缩短种草和拉草的直线距离。推草模式已经成为短视频的标准。小猪手表、兔耳帽等一波又一波的网络爆款,证明了种草模式在颤音平台上的高适应性。随着优质教育内容的日益丰富,颤音等短视频的植草能力将不断加强。

近年来,短视频和社交广告在广告中的市场份额逐渐增加。随着教育行业数字推手时代的到来,用户的学习、生活习惯显著向数字空间迁移,信息流时代带来了教学终端、场景的全面碎片化趋势,短视频内容、直播将商品带入大众视野,产生了创新的推手模式。公开信息显示,短视频和社交广告的市场份额逐年增加,而搜索引擎和传统信息平台的广告份额不断受到挤压,呈现逐年下降的趋势。

短视频和直播已经成为教育推动者的一个重要突破。短视频内容推送器和直播室带货改造传统推送器。与音频、图片和文字相比,视频更具表现力,传达的信息更生动、丰富。与长视频相比,短视频生产周期更短、成本更低、迭代速度更快,因此许多企业主开始将推送者的份额从长视频转移到短视频。短视频作为目前最流行的格式,通过短视频内容的推手和在直播室内带货的方式来重构传统的推手场景。

(1)短视频与教育高度趋同,文化教育成为颤音直播内容快速增长的重要领域。根据2020年2月颤音直播内容增长矩阵的数据,无论是直播数量还是直播数量的增长率,文教类都很突出。

教育行业为引起人们关注而进行的救火行动正从推手逐渐蔓延到品牌救火。在抢量的关键时期,各品牌都在颤音短视频平台上不断推广自己的品牌,平台顶尖人才的配合,台端的综艺裁剪。

此外,教育人才直播也掀起了热潮,未来可期。数据显示,2020年上半年,颤音教育者直播时间半年翻了两番,复合月增长率为38.2%。颤音作为人气最高、流量覆盖面最广的短视频平台之一,极大地满足了新一代教育用户对信息获取方式的需求,成为企业精细覆盖目标群体的重要渠道。

(2)干货、热点、案例成为推送教育短视频内容最重要的素材。教育领域极强的内容属性使得干货占比最高,其次是追求时效性的热点素材和引起用户共鸣的案例素材。比如2019年,艺宝教育开始尝试在颤音平台投放故事案例素材的短视频效果广告,带来了较高的转化率,其作为载体的短视频投放到整个公司的推手中,占比高达20%。

(3)颤音吸引了越来越多的教育企业进入短视频直播模式。纵观2020年上半年,颤音短视频平台上的数万凡达人和拉诺夫人呈现出稳步上升的趋势,其中2020年5月拉诺夫人的增长率高达32.16%。

教育领域的企业主更喜欢专家型人才来代言直播,这是因为专家型人才可以将专业性与用户互动相结合,增强用户与专家之间的信任。基于这种专业性和信任,有望实现普通用户的快速转型。

在颤音短视频平台上,有三种主要类型的教育工作者直播:

(1)明星直播:在推动课程采购转换的同时,明星直播素材可以用于竞价,帮助竞价量

(2)达人直播:打开草与草的链接,打造更多交易场景

(3)名师直播:名师授课,增强用户购买信心

其中“直播”成为2020年最火推手后,瓜瓜龙邀请众多明星配合“直播”,上课记录显著。

同时,随着直播内容、用户群体、二级曲目等属性的不同,教育领域的带货主播趋于纵向细分,专业化分工趋势凸显。不断的垂直细分对带货锚的综合强度要求越来越高。调查显示,教育领域分轨颤音平台用户对直播主播的偏好存在一定差异:职业教育用户更喜欢学生做主播;K12教育用户更喜欢高级教师和教育机构负责人;名人艺术家更受职业教育、兴趣学习和语言学习用户的追捧。

颤音直播的内容将生态逐步推向专业化、标准化。颤音作为短视频平台的巨头,为内容素材的创作、升级和传播提供了一个优秀的载体。总的来说,颤音简化和普及了知识创造的观看形式,积累了大量的忠实用户,形成了教育领域独特的推送生态。

专业直播室迫使教育行业的企业对教学产品和内容的生产、管理和运营进行更加精细化,从而通过更加精准的计算技术定位更加细分的人群,使供需双方高度一致。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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