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年销量5亿爆炸品“蜗牛粉”推策略分享!
  • 2020-10-24 00:49

从一个不起眼的民间小吃,做到了全民吃线上名人爆款产品年销量5亿。一个小吃带动一个行业,一个城市,只有螺蛳粉做到了。这波交易体验真棒!

接下来移动小板凳,跟着卢松松博客用蜗牛粉单品学习淘宝蜗牛粉品牌,与品牌运营干货分享:

据大榭回忆,螺蛳粉是2016年才开始的,这个恶心的怪东西叫“广西特产”“柳州特产”,除了“臭”,没有卖点,没有品牌。那么,我们接手罗欢的第一步,就是如何让别人认清螺蛳粉,敢于尝试螺蛳粉,记住螺蛳粉。策划之初,淘宝C店刚刚上线。一个买家买了二三十单,给他们一个个差评。然而,当他们评估了十几个时,他们就停止了评估。

这给了我们一个启发,于是我们立刻导演并演出了《被项黑》这个题目,并在淘里把主题改成漫画+《被项黑》,差评也在详情页上曝光。

一个买家给了我们50个差评,微信官方账号开始发酵,媒体开始拍厂内传播的采访。接下来的72个小时,我们获得了巨大的流量和曝光率,一家新开的C店第一次迎来了亮点时刻。

不管是螺蛳粉还是好螺蛳,还是没有人气。所以我们用“黑暗料理”作为产品属性,在社交、导购、美食菜谱平台疯狂种草。那时候我们出名的是豆类水果,路口,半糖,堆糖,好豆,美食,什么值得买等等。因为团队自给自足,只能靠粉赚钱投资推手,所以买不起KOL/KOC,所以自己输出了很多。

由于每篇文章都写得很仔细,基本上可以推到每个平台的首页,甚至很多大V和杂志都要授权才能转载我们的文章。黑暗料理的推送非常成功。淘宝搜索流量的来源并不局限于“柳州特产螺蛳粉”,而是出现了品牌词“浩环螺蛳粉”,证明我们的方向是正确的。同时淘宝C店改为天猫旗舰店,开启新篇章。

2017年,因为“网络名人”这个词的频繁出现,受到消费者的追捧,我们也从“黑暗料理”变成了“网络名人料理”。我们的主要卖点不再是猎奇和“臭”,而是网络名人追随的美食。随着各个平台图文开始走下坡路,我们开始在维护图文的同时尝试短视频,团队开始转型。但是手段还是疯狂的输出内容,自主种草。由于积累了一定的现金流,我们开始寻找一些“种植草的性价比高的美食博主和UPs”。同时,我们也在给合作博主灌输一个理念,就是好蜗牛在蜗牛粉里是最好的。

得益于全年出色的驱动力和便捷的品质,我们终于挤进了2017年螺蛳粉销量前十。

2018年,由于我们主要的300gX3链接退货率高,退货的主要原因是不习惯吃东西。为了挽回这个环节,改变消费者对螺蛳粉的印象,我们是“网络名人”

“食”转“三次瘾”,传达了“吃三次会上瘾”的信号,回报率持续下降。也向更多用户暗示了吃蜗牛会上瘾的概念,用户一开始不会觉得“臭”什么的,但是这种食物很好吃,很容易上瘾。

未来1-2年,各种平台上与螺蛳粉相关的词汇中,“上瘾”这个词将是必不可少的。由于稍微扩展,视频已经积累到一定程度。此外,我们想推出新产品“小龙虾味蜗牛粉”。我们和网易云音乐有联名,同时也推出了“斩断误会背后的美好”的广告。于是,“网易云音乐”的联合话题和广告同时爆炸。经过两次热搜,大量博主和大V转发,新产品一上线销量就达到了。

后来我们又陆续推出了“任旭”“过年回家”等广告,效果很好。用户经常嘲讽我们是蜗牛粉里最好的广告主,做广告的才是畅销书。同年销量也从前10名上升到前3名。

2019年,因为“三瘾”用坏了,每一碗痛和瘾都来了。无奈之下,“三瘾”改成了“别人的精品,想停就不能升级品牌。

由于淘宝业务越来越差,我们与几个合作多年的淘宝客户改变了思路,不仅发送优惠券,还输出原创内容,所以陶蓉帮助我们输出了大量原创视频和图片,继续我们的种草事业,这是我们的优良传统。由于团队的不断成熟,我们不能直接拍广告。所以为了配合新品《加辣加辣》的推出,我们拍摄了柳州市宣传片,对歌手福克斯夏的现场和出场进行了回报,提升了品牌高度和格局。营地到位,质量过关,新产品爆炸,缺货——一个多月。后来万科来柳州搞房地产,于是他和万科来了个联名,重新开始了联名生涯。

2020年疫情来了,什么都没准备,到6月份才断货,预售到8月底才正常恢复。不过还是不影响我们推手,和沂蒙江湖、绿箭、袁琪森林、乃学茶等联合做事。,历尽沧桑。由于2018年IP的特别火爆,加上我们的内容沉淀,除了为网剧打造IP,2019年还推出了几个短视频IP。于是,动画IP有了继续发展的潜力,其他的都要重新打造。

还有一点,我想和大家分享的是,我们一方面为了品牌继续创作原创内容和文学,一方面输出柳州文化。毕竟柳州人才太少,要通过文化输出提升核心竞争力,筑起护城河,吸纳人才。我们做螺蛳粉5年了,最重要的是专注。我们一直专注于电商、内容、推手、文化创作四个轨道,为蜗牛粉保驾护航。

分享到此结束,谢谢。

从大榭的分享中不难知道。从淘宝新手到挤进前三,再到单品顶流,可以看出无论是网站、自媒体、还是电商,都还是一个推手,是一个多方位的推手。这与卢松松博客之前一直分享和强调的推全网概念基本一致。从媒体内容输出火,会做更多的原创输出。短视频来了,速度就上车了。视频号来了也可以试试。在早期阶段,你可以建立声誉

来源:卢松松博客欢迎分享

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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