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探索电子竞技授权品牌推广,深耕中国市场
  • 2020-09-17 01:00

www.ecosports.cn电子竞技学校

回顾2020年的体育赞助名单,电子竞技占据了全国半壁江山。

可以说,疫情下的体坛积极拥抱网络,不仅加速了传统体育与电子竞技的融合,也为电子竞技推广者带来了更多的机会。

拥有半个世纪体育推广经验的SPORTFIVE(原拉加德体育)于2017年开始加速电竞布局。9月初,SPORTFIVE受邀参加上海市电子竞技协会主办的首届内部沙龙分享会,创新推出首届内部沙龙分享会“上海市电子竞技圆桌会议”。

在长达三个小时的闭门讨论中,SPORTFIVE与bilibili、腾景体育、耐克、网易暴雪等电竞行业的意见领袖进行了深入交流,倾听并分享了电竞市场和业务一线的真实声音,高效地探讨了疫情背景下的电竞推手,以及电竞未来的发展趋势,探讨了品牌和企业的回血之路,探索了电竞赋予品牌推手权力。

文本/刘锦桃

01

在疫情世界,电子竞技接管了体育火炬

在世界体育关机的背景下,数字文化产业的优势得到充分发挥,电子竞技接过了传统体育的火炬,继续传递着不屈不挠的奋斗精神,丰富了人们的休闲生活,成长为2020年世界体育的核心话题。

近日,企鹅智库和尼尔森发布了《2020年全球电竞产业发展报告》,显示全球电竞赞助收入估计在6.15亿美元左右。相比世界各大体育联赛,疫情让这个数字降低了3.5%,足以证明电子竞技强大的韧性。

同时,“闭门不出”的防疫环境使得与电竞直播、游戏相关的用户群体不断壮大。报告显示,2020年,全球电竞受众将增至4.95亿,其中核心电竞爱好者2.23亿,同比增长2500万,而中国电竞用户预计将达到4亿,同比增长14.3%,居世界首位。

电子竞技不仅是游戏玩家的聚集地,也是体育世界的延伸。国内电竞推广市场不可估量。如何在行业内形成有效的沟通,使电竞行业与其他行业有更便捷的沟通,成为行业关注的焦点。

因此,作为全球电竞推广商的专业代表之一,SPORTFIVE(原拉加德体育)积极动员市场力量,联动上海电竞协会动员行业资源,协调外部网络,启动上海电竞圆桌会议,联系电竞圈内企业、其他行业代表及政府相关部门领导,推动不同主体对接合作的可能性,帮助电竞行业发展。

在这次圆桌会议上,SPORTFIVE大中华区董事总经理、世界高级副总裁李昶俊从电子竞技、传统体育产业、资本产业三个方面探讨了“疫情下电子竞技产业的血液回流之路”。在分析日益火爆的电子竞技产业的基础上,探讨如何将传统体育资源引入电子竞技产业,通过电子竞技合作进行推广,实现品牌推广的核心成长。

上海作为SPORTFIVE的大本营,被誉为“电竞之都”。其开放的电子竞技政策和丰富的市场资源也为其不断开拓中国市场开辟了独特的优势。对于利用传统体育经验拓展电竞领地的SPORTFIVE来说,潜力巨大。

02

布局海外,开拓中国市场

SPORTFIVE电子竞技方式

在这个崇尚创意的时代,如何让一辆车打动英雄联盟玩家?

2017年9月,当时也被称为欧盟LCS(LEC)的欧洲赛区,在巴黎雅高酒店竞技场举办了夏季赛事的决赛。华丽的灯光反射出一辆新的宝马M3轿车,几名街头艺术家在车身上涂鸦,他们选择的所有颜色都来自参赛团队。

所有队伍大张旗鼓的聚集在决战的舞台上闪亮登场,让满脸都是主队图标的球迷找到了强烈的归属感。车完全融入了酷炫刺激的球场,粉丝之间的距离也缩短了。

“宝马的初衷是为了拓展年轻的目标客户,吸引未来的宝马买家,努力打造一个年轻人在电竞领域愿意接受的品牌形象和情感。李颖介绍,“我们选择了LEC,为宝马开启了电竞布局。ゥ

本赛季,SPORTFIVE为宝马总部量身打造专属电竞推广策略,最终选择了T1、Fnatic、G2、FPX、Cloud9等一系列区域市场团队,打造了一个关于其五支团队联盟电竞推广人的故事。

从品牌到竞争,SPORTFIVE不仅是E-sports Club T1的全球独家业务合作伙伴,也是英雄联盟欧洲和大洋洲的全球独家战略和业务合作伙伴。在过去的两年里,SPORTFIVE在电子竞技领域的影响力越来越大。

在去年5月成为《英雄联盟S》中“三冠王”T1的独家业务代理和赞助商推广人后,SPORTFIVE在中国成功登陆T1。9月初,T1电竞俱乐部正式宣布加入亚图快手。本赛季,T1还与耐克、罗技、宝马等公司推进赞助合作。

今年,SPORTFIVE与新加坡著名歌手林俊杰·金克林旗下的JFJ制作公司达成合作,成为林俊杰创立的SMG团队的独家业务代理,为SMG团队提供全方位的业务拓展服务。

SMG队被称为“枪林弹雨下还在动”,意思是在枪林弹雨中前进,在逆境中永不放弃。除了PUBG团队,SMG团队还拥有PUBG Mobile、Mobile Legends:Bang Bang、Dota2、Valorant等多个游戏事业部。,地域覆盖大中华、东南亚、大洋洲。

在增加电竞俱乐部和球员商业价值的同时,SPORTFIVE也拓宽了电竞产业的边界。作为Team Fluid、cloud9、SK Gaming和Fnatic的全球长期业务合作伙伴,我们已经为他们找到了近60个业务合作伙伴。

此外,SPORTFIVE旗下的体育娱乐赛事体验机构Rooftop2 Production在2018年和2019年的OWL比赛中为粉丝提供了非凡的赛事体验,还举办了大型线下活动。

李颖在接受采访时说,“随着今年的主题转向线上和数字化,我们创造性地将粉丝分为不同的阵营,通过虚拟远程直播让粉丝参与。无论是在线直播还是内容制作都有所突破,这些直播和粉丝活动都有定制品牌的能力。ゥ

03

电子体育推广者引领商业趋势,

但是仍然需要精耕细作

“即使在今年的疫情中,SPORTFIVE也推广了16款电子竞技推手。我们深深地感到,电子竞技推手不再是未来,而是帮助许多品牌拥抱年轻一代的重要推手。ゥ

的确,随着电竞量的不断增加,越来越多的品牌所有者和企业开始关注它,但对电竞、推送逻辑等核心问题却不甚了解。

对此,李颖做了总结。对电竞的态度其实有三种:犹豫不决还没进入游戏的企业,刚进入游戏正在寻找策略的品牌,急于突围的赞助商。SPORTFIVE可以自始至终整合资源和平台,创造性地激活赞助权。

玩电竞推手的核心还是动人的故事,无论是玩家还是粉丝。李颖还说,“一个真正优秀的电竞推广商,通过电竞讲述一个好的品牌故事,不断为品牌客户匹配和选择最好的电竞推广商资源,创造定制权益,挖掘品牌与电竞之间更深层次的连接点,从而体现品牌价值。ゥ

的确,在疫情期间,电子竞技是体育推广者逆势进入的唯一领域,这恰恰说明了电子竞技赞助的特殊性。它不仅可以将游戏机制和在线游戏播放画面结合起来进行巧妙精准的激活,还可以在线和离线模仿传统体育项目,在线和离线的联系可以更紧密。

同时,在庞大的电竞用户群和高增长速度下,不仅是电竞推广商和商业价值,更有着日益壮大的电竞文化,这意味着电竞推广商市场正在向用户情感化、细分化方向发展。

如今,电子竞技产业的构成正在不断丰富,越来越多的城市向它张开双臂就是最好的证明。从俱乐部落地到场馆建设、线下活动、文化消费等。,电竞正朝着一个新的行业驱动力的方向前进,抓住这个机遇已经成为时代的选择。

随着电子竞技成为2018年雅加达亚运会的表演项目,电子竞技像传统体育一样为国家争光的理念逐渐普及,极大地推动了电子竞技文化的重塑和繁荣。可以说,未来的电竞推广者,就是要在掌声和人气的内容中传达勤劳的电竞文化和体育精神。

正如李颖所说:“大家都说,陪伴是最长的告白。我们也建议电竞推广人员不要一蹴而就,不要满足于赶时髦,赶热点。和其他体育推广者一样,电竞推广者和市场激活也需要精耕细作。ゥ

当被问及sport ive在电子竞技领域的下一阶段业务发展时,李颖表示:“sport ive中国队进入了电子竞技业务的新阶段。过去,我们一直在招募人才,期待越来越多的国内优秀电竞人才加入我们的团队,与SPORTFIVE的全球电竞推广商合作,将全球电竞推广商资源网络和过去几年积累的推广商经验与中国市场机遇充分融合,帮助当地电竞推广商不断升级。ゥ

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