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抓年轻人是关键?阿里巴巴的开放式奥运推手计划
  • 2020-10-20 00:39

原标题:抓年轻人是关键?阿里巴巴的开放式奥运推手计划来源:中国商业网

我们的记者李莉从上海报道

东京奥运会短暂停办后,赞助商应该更加努力寻找年轻人的心。

东京奥运会将于2021年夏天举行,这不仅让整个体育界兴奋不已,也彰显了阿里巴巴的另一个重要身份。

2017年1月,阿里巴巴以不低于8亿美元的传奇价格牵手奥运会,成为奥运会的顶级合作伙伴。新冠肺炎的肺炎袭击或多或少打乱了这个故事的节奏。然而,经过平昌奥运会的考验和东京奥运会的延期,阿里巴巴和其背后的许多品牌在网上发现了更多的变化和机遇。

日前,阿里巴巴首次公布了一系列奥运推广计划。"在中国5亿多的体育人口中,有4亿在天猫."10月16日,阿里巴巴集团首席营销官董本洪在接受《中国商报》记者采访时表示,“希望疫情快点过去,明年的大事件能顺利举行。如果有一些限制,线下会受到限制,线上热情不会降低。”

不停地走

作为奥运会的顶级合作伙伴,阿里巴巴将与奥运会牵手12年。

为期12年的合作将跨越2018年平昌冬奥会、2020年东京奥运会、2022年北京冬奥会、2024年奥运会、2026年冬奥会和2028年奥运会六届奥运会。

东京奥运会将延期至2021年,叠加了北京冬奥会的热身效应,2021年无疑将成为品牌不容错过的运动年。“冬奥会准备工作进展顺利,冬季将迎来各种测试赛。”北京奥组委市场开发部副主任顾透露。

作为奥运会的顶级赞助商,阿里巴巴在全球范围内享有产品、技术和服务的专有权。阿里巴巴如何能很好的利用这个身份来实现价值最大化,这还是让外界很好奇。

“阿里在奥运会上至少有两个维度,一个是云技术,一个是非常成熟的电商平台。这两个角度真的有助于百年奥运会的生命力得以重生。”董本洪认为。

云技术如何帮助奥运会已经在2018年平昌奥运会上展示过了。当时,阿里向世界发布了基于阿里巴巴云的ET奥运脑,提出了“云上奥运”的概念。

“云上奥运”将解决主办城市、观众和媒体的痛点:通过云化、数字化降低主办城市重复建设的成本;提升观众体验,从现场观众到年轻一代用手机等终端观看比赛,提升包括购票、球场引导、在线观看在内的整体体验;通过大数据、NLP、计算机视觉等技术,媒体可以更有效地组织背景信息,快速甚至智能地报道新闻。

奥运会和阿里电商平台的结合也在进一步落地。2018年,作为百年奥运会历史上的新生事物,奥运会第一家官方旗舰店落户天猫。

东京奥运会停工期间,阿里巴巴没有休息。通过钉钉,1亿多人参加了网上加油大会,300多名备战比赛的奥运运动员现场直播互动,创造了奥运历史上规模最大、参与人数最多的直播活动。

顶级赞助商品牌也与淘宝合作,试图先打动体育迷。7月23日,东京奥运会倒计时开始,手机淘宝上推出了一款横跨东京的互动游戏,集东京风情、体育竞技、互动长图于一体。淘宝用户不仅可以在游戏中了解东京奥运会的进展,还可以激发他们对东京奥运会的期待。据说独特的互动技术将奥运赛事与消费体验相结合,并在随后的奥运会中引入。

“阿里整合了从云到电子商务直播、进出口、旅游和内容端口的多维协同,打造平台级互联网在线支持。”董本洪宣布,东京计划全面启航。这个大图里,阿里巴巴云,天猫,淘宝/淘宝直播,天猫国际,飞猪,优酷都包括在内。

抓住年轻人

另一方面,阿里巴巴对奥运会同样重要。

此前,国际奥委会主席巴赫表示,阿里巴巴至少可以在三个方面“帮忙”:第一,云服务可以提高效率,奥运会在努力省钱;其次是电子商务合作;另一个至关重要的是,如何在比赛前后保持球迷的人气。巴赫注意到,奥运会结束后,球迷的热情很容易冷却下来。

万亿美元的体育市场是从奥委会到赞助商和品牌所有者的蛋糕。顾引用国家统计局的数据显示,在第四次全国经济普查中,体育产业总产值达到2.65万亿元,预计2022年达到5万亿元,其中涉及体育用品行业的市场规模达到1.3万亿元。

值得注意的是,疫情得到有效控制后,体育用品消费意愿迅速恢复,运动服销量急转直下,触底反弹约7.6个百分点。波士顿咨询公司(BCG)董事总经理兼全球合伙人丁家川预测,到2025年,运动服市场将比2019年翻一番,而在线将为这一大幅增长做出贡献。

“按照奥组委的定义,中国有5亿体育人口,天猫可以俘获4亿人。”在董本洪看来,抓住关键人物,尤其是年轻人,是成为体育推广者的关键。

"在过去的三年里,天猫体育的年增长率超过了35% . "阿里巴巴集团副总裁、天猫时尚事业部快消品事业部总经理顾迈透露,在互联网后期,要实现持续的业务增长,“比GMV更重要的是抓住用户,尤其是年轻用户”。接下来,天猫将以新人群、新货源、新驱动、新场景、新技术为代表的五大新策略,在整个体育产业和品牌数字化方面全力以赴。

围绕奥运会这样的顶级IP,不断吸引年轻人一直是很多品牌的重要策略。在今年的“双11”期间,天猫将联合11项顶级赛事主题IP的“活力中心”,邀请与年轻人接触最密切的bilibili UP大师作为NPC与大家一起玩。

不断争夺年轻人,不仅仅是运动品牌这样做,宝洁这样的巨头也变得非常灵活。宝洁在用一些头品牌做营销的时候就表现出了这样的趋势。“它不要GMV,只要人群。”古迈发现越来越多的品牌愿意跨境参与。

“虽然有很多好东西要磨,但明年是滑板第一次正式登上奥运舞台。滑板文化已经写入了VANS的基因。”付伟(中国)战略业务副总裁兼VANS(中国)总经理曹伟告诉记者,“我们将毫不犹豫地与天猫一起推出滑板主题,在中国推广滑板运动。”疫情发生了很大变化,但VANS惊喜地发现,网上增长速度快于预期,较低端市场的销售额比去年同期增长了6% ~ 8%。

(编辑:张景超校对:阎景宁)

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