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接受用友产业基金战略投资,嘉禾科技掘金智能推市
  • 2020-10-20 00:39

原标题:获得用友产业基金战略投资,嘉禾科技掘金智能推送器市场来源:21世纪经济报道21财经APP

近日,广告科技企业嘉禾科技宣布完成近亿元的B轮融资,由用友投资基金牵头,诚志创投紧随其后。此次融资将主要用于科研投入和人才引进,加快智能交通管理产品升级。

据了解,嘉禾科技成立于2014年。2016年,公司获得华英资本和几位睿智工匠的A轮投资。公司以数字渠道管理和智能流量价值提升为目标,通过提供一站式智能推送平台,帮助企业主和代理商提高推送员的效率和质量。

目前,嘉禾在全球推送管理和应用平台研发方向不断努力,其ReachMax流量管理平台每天处理流量请求超过700亿,独立用户超过5亿。

从细分行业的大客户入手,证明系统的商业价值

嘉禾科技具体是如何帮助企业主提高推手效率的?嘉禾科技创始人兼首席执行官尹子杰在接受《21世纪经济报道》采访时举了一个简单的例子。比如企业主把媒体放在传统的方式上,希望每种媒体都能覆盖一定数量的目标受众。但在实际操作过程中,不同媒体所面对的受众是重叠的。有些观众可能看过两遍广告信息,但有些观众没有。

通过嘉禾科技的ReachMax系统,每一个来自各种媒体的曝光请求都会在毫秒内发送到平台,平台会判断是否需要曝光。这样可以更好的接触到更多的受众。当然还有很多方面可以具体优化,嘉禾一直在努力通过持续的数字化升级来帮助企业提升推送者的价值。

在开拓市场方面,尹子杰表示,公司的打法是寻找子行业的头客户,树立行业标杆,同时帮助代理合作伙伴服务更多客户。目前,嘉禾服务的客户已覆盖快消品、3C、汽车、美容等十多个行业,包括众多行业标杆和财富500强企业,如日化行业的宝洁、美容行业的欧莱雅、餐饮行业的可口可乐、汽车行业的上汽通用等。

“只要企业需要流量管理和与消费者的精细沟通,就有对我们业务的需求。从商业角度来看,竞争越激烈的行业对我们的需求越迫切。所以前三年我们主要是快消行业的客户,然后是消费品行业、房地产、银行的客户。”他说。

通常,对于2B服务公司来说,他们经常在主要服务大客户和长尾客户之间做出选择。大客户可以带来足够的订单量,但往往有定制需求,这就需要公司投入更多的人力来服务。长尾客户数量多,订单量小,支付能力弱,但通常定制需求很少,有利于公司产品的大规模应用。

为什么嘉禾科技主要服务中大客户而不是长尾客户?尹子杰向《21世纪经济报道》解释说,首先,嘉禾科技正在升级业务形式。本来广告是采购资源的属性,现在不仅仅是采购资源,还要对采购的资源进行系统的管理,提升商业形态。从这个角度来看,服务中的大客户可以形成标杆示范效应,证明嘉禾科技的价值。

第二,从专业性来看,中大客户不仅带来大订单,还具有较高的专业性,可以降低沟通成本。对于长尾客户,尹子杰认为,订单量少并不意味着定制需求少。很多长尾客户连一个专门对接这个业务的部门都没有,需要从零开始这个领域,对于嘉禾科技和企业本身来说不会消耗更少的精力。

因此,嘉禾科技目前服务的是更多的大中型客户,而不是以长尾客户为主要目标客户群。目前嘉禾科技的客户总数不多,只有几十家。但是客户续租率高,比如P&G、欧莱雅等客户,嘉禾服务了四五年。

战略投资者进入市场,抓住数字机遇,快速抢占市场

2016年,嘉禾科技获得华英资本和几位睿智工匠的A轮投资。尹子杰透露,2016年是公司发展的关键时间节点。公司2014年成立后,2015年先后为欧莱雅、雀巢等公司服务,证明了公司在行业内的价值和模式的合理性。2016年是市场快速扩张的过程。在快速发展的过程中,嘉禾科技希望增加资本储备,因此接受了华英资本和数字智慧工匠的投资。

“两个机构都给我们带来了很大的帮助,”尹子杰说。例如,华英资本在2B和2C领域都有投资,嘉禾科技也通过华英资本接触了许多新消费者和新国潮公司,了解他们的推动者需要什么,这给公司带来了不可替代的视角。此外,华英资本对行业发展格局的了解也有助于嘉禾的发展,帮助公司把握市场升级的步伐和时间。

A轮融资后,嘉禾科技并没有立即启动新的融资,而是深化了业务。今年,由于疫情,越来越多的客户开始要求智能推车。尹子杰意识到这是一个市场拓展的机会,于是迅速进行了B轮融资。

“从A轮融资到四年后的B轮融资,我们的商业价值有了很大的提升。”尹子杰说。在2016年的A轮融资中,嘉禾科技的业务主要是放大广告价值。但现在,嘉禾科技不仅与企业的广告部门沟通,还与企业的业务系统沟通,带来交易价值。

B轮融资的投资方,用友和诚志创投,并不是传统意义上的创投机构,这种投资也可以说是一种战略投资。

用友投资基金表示:广告推广人预算占整个市场预算的比例最高。如果符合国外,程序化广告已经成为一种趋势,未来程序化购买会出现更多的广告预算。

加和模式既服务于甲方品牌,又服务于乙方代理商,使其具有良好的商业前景。嘉禾今年还涉足了一些新业务,如流程管理、产品效率联动等。嘉禾团队在广告和流量管理领域的经验和基础,加上平台出色的算法能力,使得其长期合作的行业领先客户具有粘性。

企业需要第三方管理平台。用友的BIP是企业业务创新的基础设施,支持合作伙伴的业务应用。这两家公司在这里可以有很好的协同作用。虽然嘉禾目前面临的快消品行业较多,但已经在汽车等其他品类拓展了品牌客户,在各类广告中有着广阔的前景。用友拥有覆盖各行各业各领域的良好客户群,两家公司在广告方面可以更好更有效的服务更多的客户。

诚志创投表示,嘉禾自成立以来一直坚持纯收取技术服务费的模式。与其他代理商的过流模式相比,它保证了提供服务的客观性和透明性,能够符合广告主和客户的利益。近年来,嘉禾沉淀了一大批高素质的头品牌广告主,并在细分领域继续领先,这也是市场对这一模式认可的客观证明。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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