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不用广告也能创造奇迹。原来江铃也是一个隐藏的推手
  • 2020-10-16 00:45

前段时间奥迪与国产动画《凌笼》的合作引起了很多人的关注,因为这是一个汽车品牌第一次与国产原创动画深度合作,这种难得的跨界推手让人耳目一新。不过说到推手的效果和灵巧,陆哥觉得江陵更好。

“长城之上”是表达野心的双关语

8月25日,江铃新品系列正式挂牌全球一级。上市发布会上,江铃高呼“上长城,创财富宝典”。这种双关语显示了他超越对手的野心,同时起到了很好的宣传效果。毕竟两个车企之间的“爱与杀”很容易成为别人的谈资。

其实用言语调侃对手并不是江铃的主动。在宝马品牌诞生一百周年之际,奔驰说:“没有你的30年很无聊”,无形中起到了养自己的作用。此外,在迪特·迪特·泽特什(Dieter dieter zetsche)卸任戴姆勒董事会主席、奔驰全球总裁之际,宝马也发来了宣传视频,称:“奔驰将与宝马相伴一生”。这种“相爱相杀”看到很开心,也起到了很好的宣传作用。

当然实力相等会让对方成为对手,否则就是另一种“碰瓷”。江铃皮卡车作为皮卡车行业霸主之一,2020年上半年销售新车25041辆,皮卡车销量排行榜第二。完全有资格挑战第一长城皮卡车,改变皮卡车市场“北长城,南江陵”的长久局面。

有意思的是,长城枪的商业皮卡8AT型号上市时,长城本来是准备反击的,连拷贝都准备好了,最后却没有发布。无论这次反击是否进行,长城都表现出了足够的重视,这是江铃皮卡强大实力的又一体现。

在陆哥看来,皮卡行业两大巨头互相竞争,对行业和消费者都是好事。因为相互竞争,才会共同进步,最终双方推出更多优质产品,为消费者提供更多优质选择。如果皮卡车行业是垄断的,消费者的利益很难得到最好的保护。

许多活动让用户感受到产品的力量

江铃除了在上市发布会上用“长城之上”来展示自己强大的自信外,还为新品系列开展了一系列的推介会活动,如“长城创富英雄俱乐部”、“收藏颤音大赛”,让用户切身感受到了这款新型皮卡的强大力量。

目前,“长城创富英雄俱乐部”如火如荼,期间诞生了许多优秀的“节油大王”。比如厦门“节油王”交出了4.92L油耗百公里的好成绩,获得了丰厚的油卡奖。

得益于博世第三代高压共轨技术的加持,江铃新品系油耗达到行业最低水平。按照每年6万公里每升柴油5.1元的计算,江陵新宝店每年可以比同级别的皮卡节省1400元左右的燃油成本。

此外,江铃新宝店还采用了福特的全球开发流程,达到国家六大排放标准,使得这款皮卡每年至少节省了几千美元的维护费用。汽车成本的降低无疑会让商业用户赚取更多的利润。

作为经典传承,江铃新品系列不仅省油,而且格外耐用,这从它是业内唯一承诺发动机终身保修的皮卡就可以看出来。而且,SMC宙斯盾集装箱也可以安装在新车上,具有抗冲击、耐腐蚀、耐磨的特点,可以让用户在运输货物时更加放心。

值得一提的是,江铃新宝店还拥有1342L的超大集装箱和强度更高的七片簧后梁悬挂,让新宝店真正实现了“朵拉与重载”。同时强大的力量也让新宝店跑起来更轻松。

好产品+好推手,销量自然上升

任何一个推手的目的都是为了增加产品的销量。江铃利用《长城之上》提升新品系列的关注度,进而推出一系列推送活动,让用户带动更多消费者认可新品系列,从而促进销量增长。这就是江铃推手的高明之处。当然,这一切都必须建立在一个好的产品之上。

官方数据显示,9月份江铃汽车销量达到33006辆,同比增长24.5%,创历史新高。其中,9月份江铃皮卡销量8454辆,江铃新宝店贡献3810辆(同比增长579%)。显然,上市的新江铃系列已经成为江铃皮卡新的销售增长点。

当然这只是江铃新品系列上市第一个月的表现。相信随着推货活动的不断推进和产品口碑的逐渐传播,江铃新品系列未来必将交付更加辉煌的业绩,帮助江铃皮卡实现“塞上”。

好的产品需要适当的推广,才能拉动销量增长,即使有宝典代言的新宝典也不例外,但没想到江铃的推手方式和其他自主品牌有这么大的区别。然而,这一罕见的操作取得了良好的效果,至少新的收藏已被列为热卖。至于未来能成长多远,只能靠时间来回答。

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