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终端的生存变化,以及下半年家居企业的这些新变化都值得关注
  • 2020-10-15 00:42

随着疫情的缓解,2020年即将结束,已经到了国内消费复苏最关键的下半年;因此,各行各业都开辟了更加激烈的竞争模式。在定制家居行业,7月开始的“高层”,8月爆发的“无醛环保战”,就是最有力的证明。

那么,在这个注定不平凡的2020年,下半年消费旺季,家装行业的火热准备是否会与往年有所不同?

超市促销“在线”

为了进一步刺激国内消费市场,商务部专门组织了“全国消费促进月”,从9月9日至10月8日,与100个城市和100家企业一起促进全国消费。

对此,红星美凯龙于9月8日公开发布重福利:10亿福利在线,为消费者挑选低至50%的大牌家居用品;同时推出“红星美凯龙全球家居狂欢季”,网上优惠券八折优惠,盒子赢取高达49999元。家装消费者享受家装基本建设降价5%,软装券1万元,6800元。全福利如电子礼包;此外,9月底,红星美凯龙将与央视主播团联合推出红星美凯龙惊喜嘉年华之夜直播,以最具性价比的家居设计产品回馈国民对家居消费的热情。

9月至10月,易居60多家线上线下门店将会同13个品牌提供民族团结优惠券和两个特殊爆款产品。消费者可以登录易居天猫官方旗舰店,领取优惠券,抢购爆款产品。

由此可见,国内两大家居建材卖场巨头的网上之争可谓剑拔弩张,各大家居品牌就更不用说了。比如欧派、九木、霍尔茨、丁谷的直播;箭牌之家,格莱斯瓦颤音大赛,推广引流等。

总之,从国庆期间的促销可以看出,无论是店铺还是品牌都把战争集中在了线上。线上火了,线下自然会压抑很多,当然在消费者消费习惯从线下向线上转移的趋势下,这也不是什么坏事。然而,在商店和品牌不断加大火力攻击新零售的同时,不要忘记同时优化消费者的线下体验。毕竟大部分人都在走“网购-线下体验-线上订购”的决策路线。

国庆促销“预为主”

还有一个变化就是重点节日的推广,尤其是中秋节。其实7天国庆假期,很多人会选择旅游或者回老家探亲,店里的交通也不是很好。所以这两年大家的推广活动都是从九月初开始的。但今年,这场“国庆大战”显然会来得更早。

再来看看一直走在行业前列的定制家居企业。8月8日,欧洲正式宣布“无醛健康家园”战略;随后,一大批定制企业开始加入无醛推手大战,如索菲亚、尚品送货上门、魏一定制、好来客、沃勒、鼎谷等众多知名品牌。众所周知,要打好一场仗,就要提前做好准备。大咖们已经为无醛运动了整整一个月。可以说万事俱备,只欠东风。

对此,我乐家表示,9月25日至10月27日,公司将举办“金秋家庭时光”推广活动。在这次活动中,我刚刚列举的最高水平的环保“无醛加成-音乐芯板”将被纳入优惠政策。消费者只需在每个投影面积上增加99元,就可以从“E0”环保板升级到“无醛添加-音乐芯板”,让家居的环保水平更上一层楼。

在9月的直播中,欧派还推出了两个关于无醛环保的好处。福利1: 9-25mm双装饰板免费升级无醛加爱心芯板,最多30+色可选;福利2:购买单值3万元以上的欧式衣柜,可享受+30元获得一平米“无醛芯板”。当然,在后续的国庆直播中,无醛依然会是重头戏。

这种无醛的“玩”有很多类似的玩法,所以有不同的例子。至于国庆推广的“预定位”,这已经是明显的必然趋势;除了定制行业,很多其他品牌的厂商也在9月初召开了工厂采购会议。但是,虽然活动周期越长,会对业绩产生持续的推动作用,但商家也要注意规模,以免让消费者对类似的促销活动感到无力。

连锁销售“正常化”

逛了逛店铺,发现无论大品牌、小品牌、全屋定制还是其他品类,都喜欢玩“联动销售”。某不知名小众日志设计品牌的店员表示,如果选择购买价值2万元以上的家具产品(茶几、餐桌、电视柜等)。),他们可以送指定的配套产品(床、桌椅、衣柜等。),取值范围从2000到5000;同时,店员也强调,如果在家里购买全套家具,可以提供免费的设计师渠道。

以前类似的全院买乳胶床垫,买柜子享受烟灶,全院买家电的形式,都是大牌定制企业的最佳选择。但是现在,随着消费者心中“一站式购物”的思想不断加强,联动销售已经成为许多家居品牌的标准。

推手是“多元化”的

随着2020年一场疫情的出现,“健康环保”这个标签被很多商家打出来了。行业定制“无醛”产品,卫浴行业“抗菌”马桶,烘干行业“杀菌”电动衣架,等等。所以今年下半年,大家都在宣传活动中推广这类健康环保产品。

比如定制行业各大品牌推广的无醛包装,箭牌卫浴打造的“920浴见爱”现场狂欢之夜,都推广了智能马桶的“超级清洁”系列,拥有四大自洁和抗菌技术,深度清洁。从陶瓷釉料、抗菌材料、水路清洁、污水系统四个方面提升智能马桶的自洁和抗菌能力,为消费者打造超级洁净的马桶体验。

不得不说,这种玩法相对于前几年更先进,消费者的接受度也会相应提高。但是,不管很多企业的推手有多多元化、多高级,重点最终还是要放在产品本身。如果只是概念炒作,不仅会损害品牌声誉,还会扰乱行业秩序,失去消费者信心。

都说2020年是“在变化中生存”。从目前的推广方式中,发现很多不同之处。这是行业对危机做出的一系列反应,也是企业和门店自我改变的表现。至于这次“自救”的最终结果,我们拭目以待。(来源:中国衣柜网)

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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