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房地产推销者的黄金时代
  • 2020-10-15 00:42

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十一国庆假期后,我问朋友几个项目推广人的销售情况,都卖的不错。楼市似乎感觉有点回暖。但被问到年度任务时,大家都说期待已久的金九银十还没到,今年的目标不是公司优化。

多么悲伤的目标!

有人说炒房团是庄稼汉,楼市只是望天吃饭。卖的好的时候老板觉得你卖的便宜,卖的不好的时候推手就是背锅人。

也有人说,房地产的推广人越来越没有味道了,已经被困在一个没有味道的盒子里了。

一方面,渠道成了甲方的甲方,驱使推手荒废了一半的武功。

“渠道绑架推手”这句话可能会让很多人反感,但却是很多推手的共识。他们一度认为“渠道推手是鸦片”,去渠道更难受。但是现在渠道几乎成了必须,毕竟渠道真的能带来客户,成交。

听说八天国庆假期,郑州某市的贝壳卖了四千多套房子。

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推动推广没用吗?

前段时间推了一篇文章:房产广告无期徒刑,后台收到近500条回复。说实话,评论比原创更精彩。关于房地产广告,有人抱怨,有人感叹,有人回忆,有人崩溃,有人放弃,有人鼓励,有人坚持。

甚至有人专门写了一篇文章,批评我们又老又瘦,满嘴脏话,对房地产广告一无所知。但作为曾经的广告主和房地产推广者,本质上我们只谈现状,符合时代的房地产广告还会持续很久。

房地产促销员上下游“挥之不去”。试想一个推广费交了半年多才说要交,比房地产企业还难活。谁有什么棱角做好服务和内容?

房地产广告从业人员的结论是,目前房地产促销的现状是:力度大,月租费低,罚款多,收钱难,员工工资高,点子被打死,卖房第一,甲方包房。

卖与推广无关,卖的不好就是广告做的不好。你只能舔跪着的狗,除了提锅的人。人的尊严没了,职业尊严更不用说了。

房地产推广人员的从业者说,推广创新越来越难,一个推广组合下去,很难看到实质性的反馈。广告公司做的事情越来越马虎,一张推广图被一个logo换成另一个项目就没有违和感了。

然而,许多人得出结论,房地产广告衰落的深层次原因是传统的房地产推广者逐渐失败。

在信息泛滥、爆炸的时代,大众对一个广告的关注不到三秒,传统的推送者已经逐渐无法吸引顾客的注意力。

而且,地产推手正在被内耗吞噬。

加班文化泛滥,事务性杂务太多。平时各种形式的交流会议都没有996,九点十分准时下班。007是满足库存客户、活动邀请、开模房、开市等节点时的正常状态。一大早,开朋友圈的时候,经常看到各种房地产推广人加班打卡。

有工作没有生活的状态也让很多推销人员身心疲惫,很多销售朋友每次打开市场都会生病,这是不正常的。

当工作被多线程搞得极度疲惫,时间极度碎片化的时候,很多事情就会流于形式,谈什么创意?没有力气,不能落地;谈性价比?如今,推销商不再是一张报纸可以在户外出售的时代。

另一种内耗是各种企业病。

每天填写各种数据表格,有很多决策者。屁促案一轮接一轮讨论。报价合同发出后,法律事务发出,催部门走完流程。OA卡在其他部门。;每周各种会议的各种报告,无论是在会议中还是在去会议的路上,都占据了将近一半的日常工作,汇报PPT是必不可少的...

现在房地产的内耗已经伤透了骨髓,急需改变!

●●3●● ●

传统的房地产推广人为什么会失败?

原因首先是信息泛滥,可选项目越来越多。客户在产品和市场上比在销售上更专业,甚至成为专家。但是很多房地产推手还是停留在过去,推手思维顽固,销售动作思路和十年前没什么区别。

第二个是公司把推销者看得太简单了。除了核心位置的项目,不是一个营业部,一个普通示范区可以随便卖房的时候。

大量偏远地点还是普通的示范区,有一些推送道具,也有一些假的配套设施,周围都是工地和荒地。公司给的支持太少,总是希望以最少的投入,最快的速度卖出房子。可惜客户不认可。

时间已经抛弃了你,不会和你说再见。

房地产推动者需要创新。

传统的房地产推手把推手分为销售和展示,但时代在变,推手也在不断变化,但要想跟上变化的速度,需要从思维的根本上改变。

推动者不仅需要解决问题的能力,还需要发现问题的能力。

比如推动者改变思维,不要局限于目前的框架,找“大推动者”,很多问题就迎刃而解了。

传统的推销者相信4P的推销理论,他们在产品、价格、销售和渠道上做了很大的努力,但逐渐发现这四个方面是分开的,所以你的产品卖不出竞争的产品。

现在的房地产促销员需要的是洞察力。

推动器的对象是人,需要考虑的是基于居住者的综合考虑。现在卖房子,不仅仅看卖点,还看你能打造什么样的生活方式。

为什么路虎被全国人民议论纷纷后还不能买房?为什么安纳亚的超远程度假项目能在2020年前9个月创造38亿神话销售额?

试想,为什么现在很多房地产广告都失败了?对于那些靠广告卖的房子,客户入住后发现广告还是广告,永远无法代替你房子的舒适。

●● 4● ● ●

这是最坏的时候,也是最好的时候。

没错,现在房地产推广人日子不好过,房子也没那么好卖,但房地产推广人也没那么惨,总有对优秀推广人的需求。

还有一点,房地产推广人要改变的思维,不是站在渠道的对立面。渠道和推广只是他们手中的一个环节。

地产已经进入下半年,现在更包容了,无论是春雪还是夏利巴人的地产推广人。

广告不一定能直接带来销售,但无论是老板还是从业者都要明白,房地产推广就是养鱼。

渠道、推广和产品、品牌、定位等。应该是在一个大池,他们是互补和相互联系的房地产开发商手中的组合。

在市场瞬息万变的同时,推手的风格也应该在演变。这个新时代是一个移动互联网和与客户和受众互动的时代。房地产促销员不是普通的展示,而是一个沟通的过程。

熊市看到了真正的篇章。在市场不好的时候,是时候考验一下房地产推广人的能力和房地产公司的能力了!

我们要时刻扪心自问:我们做的基本功够不够,服务够不够好,对业主的生活考虑够不够,有很多真正的配套设施比竞争对手好吗?

做好每一个细节,克服一切困难,才能笑到最后。

大诗人邓恩曾经说过:不要问丧钟为谁而鸣,它为你而鸣。房产主要保持危机感,保持求知欲,与时俱进,终身学习。

PS:微信的推荐机制发生了变化,请点击右边的“看着它”,否则其出现频率会变低,甚至会丢失。谢谢大家,我们将为中国房地产的发展和进步而努力。

本文来源于微信微信官方账号“房产观察”

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