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基于智能安全和创意推送,这是后百万时代的凯迪拉克
  • 2020-10-15 00:42

9月25日,北京车展开幕前夕,功夫汽车与上汽通用凯迪拉克品牌总监刘震就该品牌的发展前景进行了深入探讨。

“XT4和XT5是两款非常重要的SUV车型,从1月到8月都在积极增长;从8月份到现在也在增长,现在发展方向不错。”在一次独家采访中,刘震自信地向功夫汽车介绍了其主要车型目前的销售业绩。

在刘震看来,虽然仍受疫情影响,但凯迪拉克全新的“3+3”产品布局,在市场推广者层面做出的改变和创新,以及云电子架构系统等技术,都给它带来了充分的信心。

此外,由于新车的巨大上升潜力及其在同级市场的特殊性,刘震对凯迪拉克的后续发展充满乐观预期。

1.形成3+3模式,群体攻击性更强

产品谱切换后,凯迪拉克根据自身产品规模形成了“3+3”全新布局,即三款SUV:XT4、XT5、XT6,三款轿车:CT4、CT5、CT6。

4系车专注运动表现;5系车强调产品平衡和空间舒适;6系列产品更适合大空间和整体的尊贵和舒适。

“在整体销量中,越野车占65%,轿车占35%。”这样的表现略显“不平衡”,但刘震表示并不担心,因为在国家五年国库清仓之前,凯迪拉克的SUV-轿车比例接近5: 5。另外,另一个数据显示,CT5目前在所有车型中关注度最高,但销量并没有达到最高水平,所以刘震认为CT5还有很大的上升潜力。

刘震并没有回避谈论一些外界关注的凯迪拉克问题,尤其是五国六国切换带来的价格波动。

刘震表示,五国六国的切换确实给凯迪拉克的终端价格带来了挑战,ATS-L和XTS车因为清仓大赚。这就导致了凯迪拉克上新车时市场上强烈的观望情绪,没什么好避免的。

“如此正常几乎是半年后,销售额开始稳步攀升。目前,XT 6月份销量约为3000台,CT5月份平均销量为5000台,CT4月份平均销量约为2000台。”

从目前的销量来看,凯迪拉克的新两款车暂时还没有达到前两款车的总和。但据刘震介绍,在所有凯迪拉克产品中,中高配置比例最高的车型CT5,约占20%。得益于顶级车型比例较高,CT5后续口碑有望更好。

团袭的强势攻势和产品的上升潜力让我们相信凯迪拉克有资本不断向上突破。同时,我们也期待它取得更好的销售业绩。

2.用爆炸式的IP互相“赋能”,女性用户成为新的增长点

至于顶推手,凯迪拉克也给我们展示了一些不同的思路和想法。与《夺冠》《三十只》《乘风破浪》等爆炸性IP的合作,让凯迪拉克始终站在热点的最前沿。

这些比较年轻的推送手段显然带来了不错的效果。

一方面,市场整体年龄较年轻,凯迪拉克车主50%在35岁以下;另一方面,凯迪拉克的女性用户占33%。也许大家都在说凯迪拉克是男性品牌,但事实证明凯迪拉克正在被越来越多的女性消费者接受。

与此同时,刘震推出了凯迪拉克淑女,一款今年下半年打造的凯迪拉克女性平台。这个平台并没有传播太多,推送太多,而是真的希望让女性用户感受到来自品牌的关怀。

刘震认为,越来越多的女性购买凯迪拉克汽车是一件好事。凯迪拉克这个品牌虽然肯定不会成为女人味十足的车,但是它的特点并没有被女性所排斥,这本身就是一个可喜的趋势。

女性用户比例的增加,意味着这群人很可能会成为品牌新的强劲增长点。

3.展望后百万时代,继续用智能技术磨砺品牌

2020年的特殊性和不确定性给国内汽车市场带来了严峻的挑战,这是凯迪拉克不平凡的一年。站在后百万车时代的开端,如何超越他人,突破自我,是凯迪拉克面临的新课题。

刘震透露,在下一阶段,智能技术将是凯迪拉克最重的武器。

首先,虽然2.0可变缸发动机实际上同时搭载在6款车型上,但凯迪拉克的技术会给消费者带来更多独特的体验,而且每款车都是适合的,使用方便,流畅有自己的特点。

其次,凯迪拉克云电子架构系统是未来智能驾驶非常重要的架构。目前六款凯迪拉克车型中,CT5和CT4采用了新的架构体系。这种架构体系目前消费者并不感知,但在某个时刻,消费者会觉得其产品有很大的升级空间,会时不时发布产品升级。

最后但同样重要的是,这辆车的电子架构非常安全。由于早期采用了先进的电子技术,凯迪拉克在智能驾驶方面发展安全性非常好。超级巡航应该大家都很熟悉。它不适合很多场景,但是一旦启动,就是非常可靠安全的技术。

前不久凯迪拉克刚刚发布了人脸识别解锁启动系统,这是凯迪拉克原装售后配件的现状。应该说也是业内第一款可以解锁启动的配置。这种配置在未来凯迪拉克SUV车型上会陆续推出,第一款是XT4,后面的XT5和XT6都会有配置。

4.功夫拍摄

“3+3”产品布局的凯迪拉克轿车和SUV车型竞争力较好。按照刘震的话来说,他们各自的细分市场没有“掉队”的市场份额。对于凯迪拉克来说,翻开后百万车时代的新篇章,无疑是充满后劲的。

智能升级、推手年轻化等策略是在产品实力过硬的基础上锦上添花,为凯迪拉克的口碑和影响力提供了极大的助力。

未来,我相信凯迪拉克会跑得比整个市场和竞争对手都快。

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