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在进行校园推手之前,你需要了解校园推手的逻辑和目的
  • 2021-04-16 00:25

相信每一个想尝试校园推手的品牌或者推手人,或多或少都会有一个疑问:怎样才能做好校园推手?在搞清楚这个问题之前,你首先要思考一个问题:你为什么要做校园推手?相信很多人都得到答案:我觉得我的产品很不错,但是用户不多,想通过校园推手的形式获得一些学生用户群;或者觉得:校园推手的成本相对于市场推手来说比较低,所以想试试;相信会得到很多答案。

但有一点是肯定的:现在的大学生消费群体与过去不同,他们更愿意消费自己喜欢的产品,消费能力更先进,这也是为什么越来越多的品牌开始关注校园市场,而在过去的2020年,大量品牌主要布局校园市场,试图开展校园推手,培养大学生消费群体的消费偏好,抢占年轻大学生的消费头脑。

此外,品牌返老还童推手已经成为近年来品牌发展的趋势推手,而校园推手是品牌返老还童推手的最佳切入点,这也是为什么这么多的品牌拥有者开始尝试通过校园推手推广飞行策略来获取大量年轻消费者的原因随着越来越多的品牌尝试开展校园推手,无论品牌有多出名,无论品牌是否足以吸引眼球越来越多的品牌涌入校园市场,增加了校园推手的竞争格局,使得部分品牌形成了这样一种对校园推手的误解:最终的转型效果并不理想。

但实际原因并非如此。确实可以看到大量优秀的品牌,有足够的校园预算推手和优秀的产品服务体验。分析校园推手时最后的转化并不理想。一开始品牌的推手管理者会自己思考,是产品不够好,还是校园推手手段不够吸引大学生的注意力?回头看整体大众市场的转型数据推手不是很差,但我们也开始认为我们的品牌在校园市场的影响力不足?

事实上,我们可以看到,每个大品牌,甚至像bat这样的大型互联网公司,每天都要花很多钱来推广自己的品牌。

于是往下看,一些品牌开始思考:说白了就是因为人气问题,我们的品牌之前没有做过校园推手所以在校园市场没有人气。另外,我们过去对广告的误解是广为宣传的简称,认为知名度不够。然后我们投入大量预算在校园广告上,多做推广。

这种理解来源于过去相对传统的思维模式,类似于我们之前看到通知的时候,以为看到信息的人会按照你想的方式行动,却没有人考虑到背后的逻辑。为什么没有人参与我的校园推手?为什么没人看我的校园广告?为什么我投放了大量校园广告来扩大我的品牌在校园市场的知名度,但仍然没有转化?

其实一开始你就误解了校园推手。这样就可以看出品牌进行校园推手,校园广告不是为了扩大品牌在校园市场的知名度。是为了什么?

什么是校园推手什么是校园广告?首先要搞清楚一个逻辑。任何商业化的本质都是价值的交换。可以说,人与人之间的交流是因为他们有一定的交换价值,无论这种价值来自物质上还是情感上的联系。

校园广告或校园推手的底层逻辑是信息的商业化。没有商业化,就相当于没有广告或者推手,可以这么理解。当我们需要交换一定价值的时候,广告就诞生了,而不是站在大街上喊两次来推销产品。而是通过推手或者广告行为向观众展示你的价值。你的价值在哪里,观众为什么要和你交换这个价值?我们的校园推手是一样的。

所以在我们的品牌在校园内推广推手之前,最需要考虑的是:通过校园推手或者校园广告能给大学生带来怎样的消费价值;而不是专注于品牌认知度。

你的品牌在校园里推广什么样的产品推手?他们为什么要卖你的产品?为什么他们会在很多类别中选择你的品牌?当一个品牌进行校园推手时,就要知道你的产品在校园市场上为目标消费者提供了什么价值。你在校园里提供的产品或服务推手能满足他们的消费需求吗?你的校园推手信息能切掉他们的消费痛点吗?

这其实说明了一个现象:校园推手不仅仅是在校园文化市场环境下扩大品牌知名度,也不是专门卖商品的活动,而是通过品牌校园推手,对于大学生来说应该是有一定说服力的。

校园推手是说服力的重要体现

同一个产品在校园里的不同表达方式推手实际上代表了不同的品牌含义和定位。比如有的大学生有炫耀的欲望,所以能表现出自己的身份或者风格才是消费的痛点。所以在分析校园推手之前,需要不断洞察大学生社会消费群体的消费痛点。

一个成功的校园推手案例,其本质目的不是为了快速提升校园市场的所谓品牌知名度,也不是为了快速带来交易转化,而是为了说服受众,占领大学生的消费头脑,这也是前面提到的品牌符号的重要性。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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