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盘龙药业有限公司:市场竞争和品牌影响力大幅提升。推手网络覆盖全国31个省
  • 2021-04-14 00:27

原标题:市场竞争和品牌影响力大幅提升,推手网络覆盖全国31个省份来源:蓝夫金融网

4月12日晚,陕西盘龙药业集团有限公司(股票简称:盘龙药业,股票代码:002864)发布2020年度报告,公司实现营业收入67031.3万元,同比增长9.77%;上市公司股东应占净利润7911.5万元,同比增长10.22%。

盘龙药业表示,2020年,公司在强化医药行业主体的同时,积极实施两轮驱动政策,充分重视投资和并购,与国内外一些在科学管理、市场开发、产品研发、品种类别等方面具有一定优势的制药企业和R&D机构建立了沟通交流渠道。,并积极寻求合作机会,进一步丰富公司产品类别,提高公司药物研发实力,拓展公司产品销售市场。

增强市场竞争力,形成品牌影响力

据公开信息,盘龙药业有限公司是以GAP种植、药品生产、研发、销售、医药物流为核心产业的现代高科技企业。盘龙七片是公司主导产品,以骨科风湿病为主要治疗领域,涵盖肝胆、心脑血管、妇科、抗肿瘤、儿科等多个治疗领域。

随着医学科技的进步,国民收入和人口的增加,未来的新兴市场将迎来良好的发展机遇。2018-2022年,新兴医药市场药品消费增速将保持在6%-9%,中国市场将成为新兴医药市场发展的主力军。

近年来,我国人口老龄化趋势逐渐明显。国家卫生和计划生育委员会预测,到2020年底,中国60岁及以上老年人数量将达到2.55亿左右,约占总人口的17.8%。人类患病的概率随着年龄的增长而增加。根据CFPS的研究,70岁后普通人的医疗费用占总生活费用的60%以上。中国人口老龄化的加快必然会扩大医疗需求,居民消费水平的提高会促进医药行业的消费升级。

其中,骨关节炎是一种严重影响生活质量的关节退行性疾病,大多数在疾病早期无明显症状,但发病率随年龄增长而增加。我国OA“十五”计划研究表明,40岁以上人群原发性骨关节炎患病率为46.3%,60岁以上人群患病率为50%,75岁以上人群患病率为80%。

盘龙七片是盘龙药业的主导品种,在治疗骨骼肌系统风湿性疾病的中成药市场上形成了很强的品牌意识。同时,除了盘龙七片和骨松宝片在风湿和骨伤领域的两大核心产品外,公司还拥有三大具有一定市场竞争力的产品,分别是金银丹胶囊、克必必必提片和复方醋酸棉酚片。

此外,公司于2018年11月16日成立了盘龙医药研究院,建立了产学研沟通平台,进一步增强了科技创新和产品研发实力,为企业的长远发展奠定了坚实的基础。科技创新是企业长期发展和长期成功的动力。2019年,公司积极与中国中医研究院中医研究所合作,开展“盘龙七片作用机理及药理”相关研究项目,不断提升和挖掘产品的核心市场竞争力。

盘龙药业目前生产的药品涉及15个剂型、1个原料药、74个药品生产批准文号、1种保健食品、1种保健品,其中盘龙芪片等41个品种已进入2020年版《国家医疗保险目录》,37个品种已列入场外交易品种目录,金淑活血片、芪术地黄胶囊、六味地黄胶囊、生脉颗粒等11个品种已进入《国家基本药物目录》

目前公司药品生产车间已通过国家新GMP认证,也为上述品种的生产供应提供了保障。公司产品进一步覆盖各级医疗机构,更好地服务人民群众对疾病预防和治疗药物的需求,将对扩大市场、扩大销售和公司长远发展起到积极作用。

增加产品研发战略,推手网络覆盖全国31个省

多年来,盘龙药业一直坚持将产品研发作为其经营战略的核心。进入资本平台后,公司进一步加强了产品研发的战略布局,积极引进医药领域高教授、临床领域全国著名老中医纪教授、中老年人健康领域资深专家教授等行业高水平专家,成立盘龙专家咨询委员会。

公司充分整合R&D资源,成立盘龙医药研究院,加大R&D投入,建立了一套完善的创新激励机制,有效激发了企业内部的创新动力。盘龙医学研究院作为企业对外交流的科研平台,不断深化与xi医学院、陕西中医药大学、Xi交通大学等科研院所的合作。巩固和提高产学研交流合作平台的运行质量。

同时,盘龙药业有限公司还建立了高质量的校企、硕士、博士联合培养基地,保证了科研项目的不断顺利推进和人才队伍的不断优化。公司被评为“国家企业技术中心”。2020年,公司独家品种盘龙七片入选陕西“秦药”首个优势中成药品种,盘龙七片处方中的盘龙七菜被评为陕西“秦药”区域特色中草药,进一步提升了公司的盘龙品牌。

此外,公司根据自身销售特点,建立了一支具有专业医学知识、丰富销售经验、拓展能力强、人员稳定的推手团队。公司不断提高现有销售人员的业务技能,将公司推手团队建设成为一个有竞争力、学习型、创新型的专业团队,对公司的企业文化有着深刻的理解和认同,对公司的长远发展充满信心,结合公司有效的激励体系,忠诚度高。

目前,盘龙药业推手网络覆盖31个省、自治区、直辖市,由推手中心总经理直接管理。2020年,公司与国内500多家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系。通过上述医药商业公司,主导产品覆盖3045家三级医院、3000多家OTC连锁药店和单一药店、2991家基层社区、卫生院和诊所。OTC产品进入了数千家药店。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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