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直播800: 2021号推手,这些趋势正在发生
  • 2021-04-10 00:29

前言:如果用一句话概括推手从2020年到2021年的走势,这句话就是:广告要对交易负责。

近年来,随着后互联网时代的发展,平台、品牌和消费者之间的关系不断变化。数据和技术已经渗透到推手的整个领域,数字经济时代正在悄然来临。而2020年是特殊的一年,突如其来的黑天鹅事件作为催化剂,数字化推手成为“必做”的事情。

疫情给企业带来了深远的影响。对于大多数企业来说,只有疫情前的“成长”焦虑,而有疫情后的“生存”压力。那么2021年数字化推手有哪些趋势呢?

一、数字推手回归理性,追求“长期ROI”

数量推手为闪电扩张烧钱,占领市场份额,获得流量红利获得垄断优势的局面已经过去,广告主对推手的投资回报要求越来越高。在这种背景下,2021年,推手行业将变得更加务实,广告主将越来越追求每一推手预算的实际效果,推手也将与品牌的长期运营挂钩。

2021年,品牌所有者越来越意识到,一个能够“健康成长”的品牌,其潜在客户应该处于消费者旅程的不同阶段,要引导潜在客户,完成转型,留住忠诚客户的人才,才能保证品牌粘性,这其实是一种虚假的繁荣。因此,“长期ROI”成为推手领域的新热词,也将成为2021 推手数字化的新目标。

“长期ROI”指的是一种推手利用广告将用户引入企业私有领域,让企业长期重复运营用户的想法。削弱了对单机游戏销售的追求,专注于将用户引入品牌的私有领域。这意味着流量思维不再是短视的行为,而是像品牌广告一样,可以成为企业可持续的管理方法。在过去,品牌广告主要是操纵人心和先入为主的观念,而“长期ROI”则是精细化管理者的行为。追求一个直播的短视利益,推高折扣价,而忽视整体品牌形象和长远经营目标,会逐渐降温。2021年开始在数字化推手领域追求“长期ROI”。

拓展:什么是ROI?

二、IP推手,进入后链接时代

在碎片化的移动互联网时代,随着用户注意力的分散和内容需求的多样化、个性化,品牌端的IP推手的价值需要重新认识。光是流量或内容就能成为爆炸式增长的时代已经过去,IP推手正在从内容输出的前链接时代过渡到商业实现的后链接时代。

前链接时代,品牌方主要是想抢走用户更大的注意力,专注于通过短视频内容传达的商品信息和用户反馈,比如“看、留言、赞、分享”。

后链接时代,IP个性化、具体化,从短视频内容中走出来,成为直播机房的主播和某个品牌的代言人,形成IP授权-广告预约-直播的标准流程。

后链接时代,推手必须以场景为中心,以内容为导向,以社交为驱动。只有这样,才能真正完成推手的闭环,打造深入用户心灵的品牌IP,帮助品牌扩大价值增值,从而将客户关注转化为产品购买力和品牌认知度,为品牌打造一个从“聚合流量池——煽动情感共鸣——链接后转化”的品牌

这对两个品牌来说都是一个巨大的挑战推手。谁能率先实现IP反向链接深度转换,谁就把握住了2021年IP推手的制胜点。

三、短视频、长视频、直播、整合

据行业报道,短视频的人均使用时间已经超过即时通讯,成为用户“消磨时间”的第一利器。视频推手也将在2021年占据重要地位,但其形式可能会有所变化。业内有人说:短视频、长视频、短视频、直播相互融合,界限越来越模糊。同时,各种头像视频平台也在互相测试。

今年1月,院线电影《西瓜视频》在俄罗斯《迷失》开播,之后又推出了短视频内容兴趣社区《与时俱进》。娱乐表示,将推出短视频轨道,并继续推出长短视频和现场综艺节目,成为搜狐娱乐明年的新计划...尽管相互探索,但业内有一种观点认为,未来更有可能的情况是长短视频和直播的融合和互补。三方合作将充分发挥长视频剧集或短视频爆款的IP价值,或成为2021年互联网视频平台的重要力量。

第四,大数据云计算已经成为核心能力

大数据赋予品牌方全面深入解读客户习惯和喜好的能力,从而与消费者建立亲密关系。推手从了解消费者开始,传统上,推手消费者的深层需求和购买动机是通过调查了解的。未来,随着大数据的普及,越来越多的企业将开始建立自己的客户数据库。

大多数企业痴迷于第三方电商平台给予的“免费流量”,通过进入平台可以获得新的客户和业务增长,这当然是短期内改变流量的捷径。但是,当这种方式进行时,也应该看到数据的长期价值。真正持有有效流量和用户画像的平台端,而不是品牌端,必然会做品牌端和平台端的共生成长,但同时自建客户数据库的必要性也不容忽视。

客户是核心资产,让客户对自己的品牌有粘性,不依赖平台是推手根本。

未来推手的核心价值将体现在数据收集、挖掘、洞察和利用的能力上。一旦建立了基于云平台的数据库和分析能力,优化的准确性和决策能力将通过不断的反馈、调整、自迭代和机器学习不断提高。

收集自网络,侵删

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