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ToB企业:强化品牌推手三个里程碑节点
  • 2021-04-08 00:25

对于toB企业来说,品牌带来的信任价值和流量红利是毋庸置疑的,但是品牌推手的运营方式与toC领域有很大的不同。

toB品牌的建设更像是一个滴水润物,文火慢炖的过程,短时间内很难快速进步。

但在一个toB企业的成长周期中,有三个节点(或阶段)需要特别注意和加强品牌建设和推手。

这对促进业务,促进公司健康发展具有重要意义。一旦错过,很容易形成缺点或者被束缚,后悔也来不及。

我以一家toB公司相对常见的融资阶段为节点表示。当然,有些公司不一定需要融资,但在公司发展的阶段特征上是相似的。

里程碑1

b轮融资

一般来说,A轮公司的特点是已经有了产品原型,可以投放市场面对用户,但是基本没有收入或者收入很少,公司不盈利。

这时候投资者更看重创业者的资质背景,跟踪机会,产品的初始形态。

b轮公司比较成熟,盈利模式明确,但是不盈利或者盈利很少。

这时,投资者会看中你的商业模式、应用场景、和你达成合作的客户群体以及他们的积极反馈。

创业公司一旦完成B轮融资,收到账号,就意味着发布了第一个加强品牌的里程碑信号推手。

为什么这么说?

B轮融资很难获得,更难的是如何成功跨越B轮到C轮的差距,进而获得估值更高的C轮。

c轮投资机构更看重公司的运营数据,一般看盈利能力。如果公司市场前景好,处于热点,即使不盈利,用户增长、收入增长等数据曲线都很漂亮,也能获得不错的投资。

因此,B轮后的企业往往表现出以下发展特征:开始扩大销售团队,开始尝试建立渠道体系,为C轮融资的影响运行数据,促进增量。

让我们考虑一下。你的销售团队从总部的一个点扩展到几个陌生的城市,开始通过渠道招商,招商后合作伙伴如何快速开展业务和生存,没有品牌影响力的加持如何运作?

品牌推手小贴士

1.从里到外:公司需要出去看更大的场景,在生意场上交朋友。记得先把自己打扮一下,看商标名有没有注册保护。您想升级您的徽标/虚拟仪器吗?能不能一句话把自己介绍清楚?要不要细化产品价值和品牌概念?……

2.舆论势能:B轮公司有主题和“报”点,要多滚动媒体进行公关宣传、CEO访谈、创业故事、融资新闻、公关软文等。,从而营造舆论氛围。

3.业务整合:结合线下销售团队所占领的城市和通过渠道招商的区域,适当分配部分资源做一些区域品牌播放,如精准媒体广告,与各区域资源平台(如regions 媒体、行业协会等)合作组织沙龙活动。)为线下部队攻城拔寨提供品牌炮弹支援。

里程碑节点2

计划上市

对于toB企业来说,从创业到考虑IPO,往往要经历一个漫长的过程。

无论如何,如果公司有明确的IPO启动计划,比如准备三年上市,那就意味着需要朝着IPO目标和要求冲刺,发力!

这个时候除了开始规范内部控制,更关键的是外部业务的快速发展:团队扩张、市场下沉、边界延伸,甚至结合必要的并购来控制增长曲线。

既然目标已经锁定,为什么还留着弹药?

在这个阶段,品牌势能必须要出来,品牌的引擎推手要放大和加速,尽量让媒体的关注度、潜在客户和政府资源参与进来,才能让公司业绩快速增长。

品牌推手小贴士

1.PR是永恒的主题。但现阶段公关的重点不再是感情、梦想、创业故事,而是产品价值、成功案例、创新者形象、未来前景等等。是时候从讲天真浪漫的童话故事来谈一谈成年人成熟的人格和责任了。

2.树立行业领袖的品牌形象。现阶段可以结合公司推手预算,适当做一些“大气”,选择一些关注度高的户外媒体比如机场、高铁、写字楼等。,从而增强品牌的力量感,占领品牌传播的高地。

3.严重的垂直和深度渗透。现阶段toB企业在业务上比较成熟,很多都是以产业化为特征,即面对一个或多个垂直行业,会引入专属的行业解决方案、行业售前和销售团队。因此,从品牌推手的角度,需要加强与垂直媒体以及各行业协会的合作,加强品牌在垂直领域的渗透,帮助深化业务,挖掘更多“矿石”。

里程碑节点3

IPO后

当然,能进入这个阶段的人很少。

IPO前一年左右,很多toB公司普遍低调甚至沉默,很少出现发出声音的情况,可以用“静路,暗场”来形容,避免不必要的干扰。

但一旦IPO成功响起,品牌推手的压力(重要性)就来了。

二级市场能否理解专业门槛更高的toB业务?

拼布最后“幸运”过关的表现如何才能继续成长?

在社交媒体或者3.15晚会上被“捅”了怎么办?如何应对危机公关?

品牌传播、新闻发言、领先品牌流量红利、内部品牌管理规范等。,对于上市公司来说尤为必要。

品牌推手小贴士

1.加强二级市场精准公关宣传。这个阶段的重点是讲轨迹,讲国际标杆,讲产品,讲价值,讲效益,让二级市场听得懂,听得信,稳定和提振股价。

2.IPO筹集的资金,一定要有一部分分配给品牌和市场推手。借助IPO,确实有助于打造行业领先品牌的地位,对其他尚未落地的竞争品牌形成相对饱和的打击,获得更大的品牌红利。

3.配合公司战略,无论是通过并购还是自我孵化,开发新产品和新市场,寻找新的数量,提供品牌推手支持,就像创业初期一样。

余先生是《文化之旅》的作者,而toB领域的许多企业家实际上都在撰写自己的《toB之旅》。

在创业实践中,你需要面对害羞的包包(资源)、虚弱的体能(产品)、变化的风云(复杂的需求)、困难的关系(客户关系)、不可预测的未来(市场潜力)...

但我们坚信,品牌是创业者在实践中获得力量的手段,也是实践的最终成果之一。

我愿意在你练习的路上帮你打造你的品牌。

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企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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