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配方颗粒最完整的分析:政策,市场,竞争产品,推手…
  • 2021-04-08 00:25

原标题:配方颗粒最全面分析:政策、市场、竞争产品,推手...来源:赛博蓝

抗疫凯旋,春归,随着春天的脚步,人们也忙碌起来。就中药市场而言,大家最关心的是即将到来的第五批集中采集的影响。中成药会包括在内吗,降价比例是多少?然而,在中药市场上,有一个细分的领域,正在享受国家扶持政策的阳光,不断发展,不断壮大。这个领域是中药配方颗粒。

一、中药配方颗粒的市场分析

以中医理论为指导,结合现代制剂新技术,选择最佳工艺,采用工业化生产,其配方灵活,符合“辨证论治、辨证论治、加减治疗”的特点,是对传统中药饮片的补充。2001年,国家美国食品药品监督管理局发布了《中药配方颗粒管理暂行规定》,正式将新剂型命名为“中药配方颗粒”,并将其纳入中药饮片管理范畴。自此,中药颗粒剂发展迅速。

根据《中药饮片产业发展蓝皮书》,中药配方颗粒市场规模从2010年的20亿元增长到2018年的150亿元,复合增长率为28.64%;未来,由于行业监管政策更加严格,复合年增长率将略有下降,但中药配方颗粒行业的市场规模在未来五年将保持快速增长。

同时,国家积极加强中药配方颗粒的质量保证,逐步开拓中药配方颗粒市场。2019年11月,国家药典委员会发布《中药配方颗粒试点品种统一标准》公示。据不完全统计,全国已有58家企业获得中药配方颗粒各种试点资格。

中草药全产业链发展

二、中药配方颗粒市场的政策分析

配方颗粒市场之所以能够快速增长,是得益于国家政策的支持,主要包括以下几个方面:

1.“零加成”让配方颗粒大受欢迎

2017年5月,原国家卫生计生委提出,到2017年9月,所有公立医院取消加药(中草药除外)。政策提出后,医院为了减少损失,增加了包括中草药配方颗粒在内的中草药的使用,促进了中草药配方颗粒市场规模的扩大。此外,2017年新医保目录严格限制中药注射剂的使用,使得大品种中药注射剂销量锐减,作为替代品的中药配方颗粒销量受其影响。

2.中药配方颗粒属于医疗保险统筹范围

目前中药配方颗粒在大多数地方属于医保报销范畴,间接鼓励医生开配方颗粒,鼓励患者增加对配方颗粒的需求。随着医保支付政策的进一步完善,未来中药配方颗粒将受到医保更多的限制。

3.标准化和规范化正在加快

2019年11月,国家药典委员会发布《配方颗粒统一标准公示》。这项政策的实施将完善中药配方颗粒质量标准建设,增加新进入者的壁垒,打击非法生产中药配方颗粒的小制药公司,净化市场,进一步规范中药配方颗粒行业。同月发布了《中药配方颗粒质量控制和标准制定技术要求》,实现了配方颗粒的全面质量控制和有效监管,加快了行业标准化步伐。

4.互联网和配方颗粒的结合越来越紧密

随着互联网的快速发展和网络信息的广泛应用,许多行业进入了“互联网+”时代。互联网与中药配方颗粒的结合,将为厂家、医疗机构、消费者提供快捷方便的流通渠道,帮助行业腾飞。

不同药品的政策比较

三、中药配方颗粒市场的竞争格局

面对这样一个蓝海市场,越来越多的企业开始关注它。2001年7月,国家美国食品药品监督管理局发布了《中药配方颗粒管理暂行规定》,明确将中药配方颗粒纳入中药饮片管理。此后,中药配方颗粒试点生产企业的资质管理和控制得到严格控制,全国只有6家企业获得了这一资质。这6家中药企业包括华润三九、上海家化的子公司江阴天江药业有限公司、北京康仁堂药业有限公司、培力(南宁)药业有限公司、四川新绿色医药科技发展有限公司、广东方毅药业(已被天江药业收购)。

然而,随着近年来政策的放开,越来越多的企业涉足中药配方颗粒领域。据不完全统计,全国已有58家企业获得各类中药配方颗粒试点资格。其中强势的有很多,比如河北神威药业有限公司,该公司的中药配方颗粒在那里保持了高速增长的趋势。2016年至2019年,销售收入实现273%、138%和60%的高增长率,国内销售排名第六。2019年底,河北省中药配方颗粒价格下调,公司产品按价格变动,使得中药配方颗粒的产品优势凸显,给公司带来了大量的产品增量。随着中药配方颗粒相关政策的出台,未来市场预计将继续扩大。

同时,神威药业股份有限公司也在依托在云南成立的神威石普如药业股份有限公司,开发中药配方颗粒在云南的市场份额。

中药配方颗粒试点企业在全国各省的分布

四.推手中药配方颗粒企业之路

作为一种新型中药制剂,要想被患者接受,就要做好医生的工作,通过医生的处方和推荐,扩大配方颗粒的影响力,增加其销量。根据配方颗粒的不同终端应用,我们可以将销售路线分为两种模式,一种是三级医院的推手模式,另一种是基层诊所的推手模式。

三甲医院无疑是推手的重点终端,因为消费大,影响力大。但配方颗粒和成品药不同,可以分开开。需要兼容使用,需要在医院现场配备,需要医院的物力和人力。目前,等级医院的基本模式是通过与医院项目合作,在医院内建立单独的配方颗粒药房,通过厂家的推广工作,达到产品处方和数量的目的。

与一级医院相比,基层诊所的工作相对简单,因为处方颗粒的空间较大,往往受到诊所医生的喜爱。重点工作是教育医生,提高医生的学术知识,保证配方颗粒处方的有效性和安全性。

其他销售终端,包括零售终端,主要以零售配送和展示为主。

动词 (verb的缩写)中药配方颗粒企业面临的风险和挑战

中药配方颗粒企业作为一个新兴市场,也面临着风险和挑战。

1.政策变化

各地医保对中药配方颗粒的态度不同。浙江、云南、北京等地已将中药配方颗粒纳入医保,黑龙江、福建则相反。不确定的政策可能导致行业运行不稳定。

2.药材质量

中药材是中药颗粒产业发展的源泉,中药材的质量直接关系到成品药品的功效。中草药具有农产品和药品的双重属性,但很多种植者只以一般的农产品管理方式对待中草药,造成产地环境污染,道地性消失,从而降低了中草药配方颗粒的药性。

3.审查标准

在评价阶段,新中药颗粒剂药物过分强调化学药物的标准,而忽略了中药的整体调节和辨证特点。另外,审批团队中有西医背景的专业人员远远多于中医。在复习过程中,更容易按照西医的标准进行检查,专业性不够。

4.合规推手

近年来,国家不断出台政策强调临床宣传的学术性和合规性,医药代表备案制度也影响了企业的推手模式。“学术强客户情淡”成为企业的不二选择。

中医是祖国的瑰宝,是祖国文化的传承。作为一个尚未开发的市场领域,我们面临着机遇和挑战。只有从服务患者的角度出发,通过市场化运作和专业化建设,才会有更多的发展。

“东方想知道,莫道君去得早。去过青山的人都不老,风景独特。”这是毛泽东主席的《清平乐会昌》中的一句话。从中,我们也看到了中药饮片的广阔市场和向我们招手的机会,但这个机会永远属于那些有准备、有想法、有行动的企业。

(文章来源:柏蓝)

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