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2021美容市场品牌推手启示录,那些成功的美容品牌做对了什么
  • 2021-04-08 00:24

作者/F姐妹工作室

制造/数字推手行业媒体市场营销

严禁擅自转载

随着国民经济水平的不断提高,人们越来越重视如何“自我欣赏”,这在很大程度上促进了美容行业的快速发展。

根据欧睿的预测,未来几年,中国化妆品行业将继续保持稳定的增长趋势。2020年化妆品行业规模5078亿元,同比增长6.30%,2016-2020年复合增长率为8.48%。预计到2021年市场容量将达到6011亿元,2023年将超过7000亿元。同时,中国目前人均消费仅为44美元,远低于美国和日本,仍有巨大的市场潜力有待开发。其中,高端美容产品增速超过20%,是美容行业的增长动力。

那么,面对如此大的潜在市场,品牌如何才能接触到更多的消费者,才能保持增长呢?那么,美容行业的品牌应该如何发挥呢?

瞄准Z时代的消费者

目前,90后和90后已经成为美容产品的主要消费者,尤其是90后,他们是美容产品的最高消费群体。统计显示,Z代在美容类消费者中的比例已经达到30%,而且这个比例还在继续上升。此外,Z世代的美容消费正以每年两位数的速度高速增长。可以说,Z世代是整个美容行业格局中的关键群体,已经成为推动美容产品发展的超级物种。

据Quna分析,Z世代人均可支配收入高达4193/月,超过70%的受访者月可支配收入超过3000元,Z世代近几年有62.3%的人在电商平台购买过美容产品。正因为如此,越来越多的品牌将Z一代作为主要消费群体,围绕这些年轻用户推出相关产品,从而俘获了Z一代的心。例子:芬蒂美。蕾哈娜创立化妆品品牌时,不仅有少量的化妆品颜色,还推出了40种不同的底色,几乎可以满足购物者的所有肤色。该品牌通过在光谱的所有末端开发更多的阴影,继续赢得Z一代的青睐。

植入流行影视剧

如今,影视剧中的广告植入已经成为美容品牌的常规操作。与硬广不同,内容植入一般隐藏在影视剧中。如果品牌植入得当,产品和剧情往往可以完美结合,让产品成为推动剧情的重要道具。观众在被剧情打动的同时,也潜移默化地加深了对产品的印象。

从去年的影视剧植入,化妆品成了热衷植入的大类。以热播剧《只有三十个》为例,植入的品牌多达28个,其中有7个品牌的美女在电影中出道。

没有巧合。在热门影视剧《二十年不迷茫》和《以家庭的名义》中,分别植入了5个和6个美容护理品牌。

明星代言

一直以来,美容行业都特别热衷于名人代言。对于品牌来说,选择名人代言的一个重要原因是为了扩大自己品牌的知名度,缩小与消费者的距离。目前,化妆品行业的市场竞争日益激烈,选择名人代言往往可以发挥重要作用,从而迅速占领人们的头脑。

而且,“谁签红”已经成为美容产品代言人的重要标准。看目前最火的明星,基本都是代言美容品牌,很多都是多重角色。比如在艺博,一个人代言了8个品牌的美容化妆品和日化。

KOC种草

数据显示,60%的Z代回答者表示会被朋友成功种草,另外40%受网络红人影响。小红书、Tik Tok等是目前最“种草”的平台。借助new 媒体实现推手是目前美容品牌的市场趋势。与此同时,24-30岁的网络美容消费者也看到了美容产品价格的上涨,半年内上涨了8.8%。可见新媒体已经成为Z代认识和购买美容产品的主流渠道。

正因为如此,很多成功的美容品牌都是新媒体大师,通过KOL种草推荐,成为了品牌推手的标准。比如小红书官方账号有173万粉丝,有11万多张纸条可以分享——明星负责种草,美女KOL负责指导,业余爱好者通过分享经验再传播……一系列的玩法已经成为行业标杆。

同样,以颤音短视频为切入点,与大量kol合作传播、带货,并与小红书等内容平台相结合。

跨境合作,联合品牌产品盛行

如今各种跨境联名层出不穷,美容行业绝对是跨境的重中之重。完美日记与探索频道、大英博物馆和纽约大都会艺术博物馆联合推出眼影和口红。

再比如苗族非物质文化遗产华西子和黎姿的联名,王剑3游戏的联名,给消费者一种跨维度组合的新鲜感;自然馆与CFM的跨界;白雀岭与西岔的跨境合作...越来越多的品牌开始站在年轻人的角度,给年轻人带来惊喜。通过小说跨界对象的选择,推手出乎意料,引起自发关注。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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