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微信红包“破圈”推手视频号随着商品商业化加速运行
  • 2021-03-13 00:27

作为2021年微信培养出来的“亲儿”,视频号经过几轮功能升级终于走上了成熟的雏形,并逐渐被微信生态商家投放到了品牌推广和直播投放的推手矩阵中。在刚刚结束的三八节促销活动中,据微信第三方服务提供商魏梦介绍,前几年以小节目为中心开展促销活动的很多商家,今年开始尝试通过视频号码直播来带货。作为承载微信甚至短视频野心的工具,通过直播视频号带货会是好生意吗?商家应该如何布局?

微信红包封面“破圈”推手视频号借引流

2021年初,春节期间的一组网上零售数据,为新一年的零售市场开了一个漂亮的头。疫情防控让全国一亿多人成为本地过年的“原始人”,进而引领网购和网络消费的主流。根据商务部的数据,在“2021年全国网络过年”期间(1月20日至2月18日),全国网络零售额达到9057.6亿元。其中,从除夕到正月初六,全国重点零售餐饮企业实现销售额约8210亿元,比去年春节黄金周增长28.7%。

其中,微信已经成为消费者在云端过年的重要场所。抢红包封面,发微信红包,通过小程序点外卖,看直播“云购物”等等,构成了新的消费图景。微信发布的《2021年春节云上社交生活报告》显示,春节期间,百货商场、购物中心小程序访问量同比增长6倍,餐厅小程序访问量同比增长4.5倍。微信各行各业的商家在春节期间获得了新的业绩高峰。用微信视频号播联脉过年,用短视频记录生活,也成为一种新趋势。

商家的“好生意”离不开微信在推手上的官方支持、服务等工具。推手,春节以来微信红包封面的流行,为品牌商家提供了一种全新的推手方式去接触用户,传播品牌信息。官方微信数据显示,从2021年2月开始,每天都有数千万人通过微信搜索“封面红包”。对于商家来说,在如今这个流量成本很高的电商环境下,一元钱的定制红包封面给品牌带来的热度和流量远远大于成本。除了推手工具外,企业微信还为商家网上做生意提供了强大的帮助。春节期间,企业通过微信服务的微信客户约有1亿,零售、教育培训、金融、餐饮四大行业是通过微信提供在线服务最多的行业。

据了解,微信第三方服务提供商微联将其SaaS解决方案连接到春晚小节目红包封面分发功能,以引流品牌私域。据魏梦介绍,商家可以把它放到微信官方账号、小程序、搜索、视频号等渠道。此外,封面故事还可以与品牌的小程序、微信官方账号或视频号相关联,通过社交链的传播进行再次宣传和引流,形成闭环交易。据业内人士透露,微信红包封面的爆炸让品牌拥有者看到了其获取客户和变现的潜力。未来红包封面将规范化,成为商家在各种节日的配套推手方式。微信红包的灵活运用,有助于商家持续引流自己的视频号,增强粉丝活动。

就微信官方支持的视频号而言,微信目前的商业能力和消费者在微信中养成的消费习惯,为视频号直播未来的发展奠定了坚实的基础。随着微信红包封面等流量门户对视频号的开放,以及运营服务能力的支持,视频号可能成为继“小节目经济圈”之后爆发的又一个“经济圈”。也预示着,在视频号的带动下,微信的视频化继续推进,小程序与企业微信的联动叠加,视频号将为微信在电商、支付、广告业务等方面开辟增长空间。

直播能力,更新视频号码,将其商业化到更高的水平

】说到微信官方对视频号的支持,春节期间,视频号不断趁着这个假期推手更新了几个新功能,包括借助热卖的微信红包封面引流,增加直播强提醒功能,开辟朋友圈广告等。这些新举措也促进了视频号码的商业化。

首先是微信红包封面。今年微信首次开通个人定制红包封面的应用,但在应用条件上,有一个隐藏的微信支持视频号的“小心机”。根据微信官方个人红包定制条件,需要创建一个视频号才能发布一个视频,获得10个赞。这个门槛不高,也符合微信在推广新功能时更加克制的做法。这大大增加了视频号码的开放量,为视频号码的流量池积累了许多新用户。

如果说微信红包的封面只是为视频号的商业化积累了一定的流量,那么视频号直播的强力提醒和开通朋友圈的广告,确实推动了视频号向商业化大步迈进。当直播的强提醒功能启动时,关注某个视频号码的用户会在服务通知中收到一条广播提醒,告知您是否预约了该视频号码的直播。这将为视频直播在私域的推广打开一个渠道,对商家来说也是一个挑战。因为只有强内容、强价值支持的直播才能被用户认可,进而达到用直播实现商品的目的,否则强提醒只会获得用户的“准入”。

在私域接入方面,视频号显然做了最大的努力。在公共领域,在《生活与附近》入口推出购物频道后,视频号开始通过朋友圈。前不久,测试了近半年的“视频号推广”功能终于上线,视频号正式支持推广到朋友圈。进入视频号推广小程序,可以通过付费推广提高视频号的播放量、互动量、关注量。对于想通过直播视频号实现商业现金的商家来说,视频号还贴心的提供了“推广直播房”的功能。据了解,推广直播房的功能可以在朋友圈显示实时直播图片或指定的静态图片,从而缩短商家通过直播视频号码实现现金的环节。此外,视频号码的推广也可以有针对性,准确定位人群,为商家提供快速提高曝光率、粉丝增长和转化率的途径。公众域的粉丝关注商家的视频号后,可以通过强烈的提醒再次触摸,从而转化为粘度更高的私域流量。

为了满足商家通过视频号码直播的需求,服务提供商魏梦紧跟微信视频号码直播能力的更新,率先将其微商城和智能零售小程序与视频号码对接。当企业视频号码直播时,魏梦商家可以推送小程序商城的商品链接进行“直播”。同时商家也可以在视频号首页挂载小程序商城的链接,达到分流的效果。首席运营官尹世明认为,视频号码是微信实现电子商务的加速器。商家和创作者可以通过微信生态流量的内部流通和私域的强力触摸,更好的管理私域流量。同时,基于强大的社会信任和基于内容的场景,结合微信生态联系数据系列的优势,视频号的直播电商场景将有效提高转化率。

第一批掘金视频号商家取得了不错的成绩

3月7日,借助3.8妇女节,美容品牌携手《中国妇女日报》在微信视频号发布短视频,分享赞10万+,评论量达到7000条,引发热议。品牌商家利用视频号结合节日进行主题推手,说明已经成为企业产品推广的新阵地。从视频号码和视频号码直播的各种新功能来看,视频号码直播已经从引流到触摸,再到交易闭环环节完善。几乎等同于微信小节目直播的重要性,甚至在入口和公共领域都比小节目直播有优势。视频号直播整合了微信内优质的社交私域流量、朋友圈广告、“直播及附近”等公共域流量,否则将成为商家在微信挖金的新蓝海。

魏梦电商零售运营部负责人陈志豪表示,在微信逐渐支持视频号及其直播功能后,很多商家都在积极测试视频号的直播,尤其是服装、食品、家电等更适合直播的一些商家,如知名童装品牌Barabara、天津鞋老式服装鞋履老美花、法国独立设计师品牌IRO、TOP国产小家电品牌等。行业内这些龙头企业在微信微信官方账号、小程序、社区等私域积累了可观的私域流量,结合公域流量做视频号直播会更有优势。

据悉,天津百年老字号老梅花在春节前的一次视频直播中,带货超过16万件,此次直播销量达到该品牌单店业绩的30%。此外,它还实现了3.6万观众、31万赞和43%的新客户,成为视频直播商家的优秀标杆。老美华辉煌的直播成绩,得益于品牌在直播前的精心策划,以及在直播过程中的精准推手策略。在魏梦运营团队的帮助下,老美华通过微信官方账号、导购圈宣传、直播前短信等方式,全面整合品牌的私域流量,达到100%的客户。在直播中,老美花利用直播抽奖的功能提高直播室的活跃度,并利用优惠券引导粉丝加入和收藏,从而提高客户转化率,将直播室的新流量沉淀到私域。此外,魏梦的支持和品牌自身强大的直播团队、客户服务和物流软硬件也是此次直播成功完成的重要因素。

“首批试水视频号直播的商家取得了不错的成绩,证明视频号直播的发展潜力巨大,未来将成为商家直播的热门曲目。”陈志豪表示,作为微信生态的服务提供商,魏梦将通过搜索、同城购物渠道和朋友观看,帮助商家引入更多的公共领域流量。此外,创建视频号矩阵还可以帮助商家扩大私域流量池,通过庞大的官方视频号进行第一波粉丝用户裂变。对于有有线店的零售企业,各店也推荐开通视频号,也可以结合各店的私域流量进行用户裂变,最终沉淀到社区、小程序、微信官方账号等私域,形成视频号引流、转化、沉淀的闭环。此外,在直播形式上,魏梦还将帮助商家探索开店、逛博物馆等形式,挖掘品牌内外人才,丰富直播形式和内容。

目前视频号码直播正在蓬勃发展。魏梦表示,魏梦和品牌所有者将共同探索视频号码的交付路径,并建议商家尽快安排,以把握视频号码网点早期崛起带来的红利。

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