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外贸企业如何应对多元化外贸的冲击推手趋势
  • 2021-03-12 00:27

最近和外贸节分享了这个话题,很多企业也有同感。传统的BTB平台模式已经逐渐被独立站、推广竞价、社交媒体、甚至海外仓库等所取代。作为一个中小型外贸企业,你是跟进还是放弃?

1.面对全面推手的趋势,外贸企业要跟风。任何人只有借钱才能走得更远。很多企业一直专注于BTB平台,使用某宝的平台没有错。但是现在获取客户的成本越来越高,不考虑询价成本和员工利益。那么业务运营就会出现问题,很多中小微外贸企业生存概率很小,被疫情淘汰后几乎就没了。只有适应变化,才能跟随趋势红利,超越对手,甚至弯道超车都是有可能的。

2.很多企业追求的是只求结果的原则,但实际上这种方式会害死自己。大部分企业做推手都是以看到成绩为目标,但是忽视过程的结果必然成为历史。我们投入推手的费用,不是看到结果就投入,而是相信这个思维逻辑才能成功。所以我们投资了很多平台,大家都知道社交媒体的客户都懂英文,引领英文,INS的客户素质都很高,但是有多少人能理解它的内涵呢?很多人不注重过程的培养,一味追求结果,自然令人失望。因为你不坚持流程,不坚持内容,不坚持原创,不坚持高质量,怎么能流动转化呢?

3.尽你所能。既然全面推手的趋势来了,那么你自己团队的人就很少了,你就不能支持社交媒体推手甚至其他的东西。为什么要自己说这个浑水?可以把视频和图片外包给第三方;不然做社交媒体推手就是个笑话。现在,客户关心的是细节和对企业真正专业性的考虑和评价。不要盲目投资,否则越投资损失越大。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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