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2020绿色公司年会:大咖啡怎么评价数字推广人?
  • 2020-10-01 03:43

原标题:2020绿色公司年会大咖啡怎么说数码推手

9月28日,备受关注的中国绿色公司2020年第13届年会在海口拉开帷幕。在29日的焦点论坛上,执行董事与CMO季海荣、林青璇创始人孙来春、深圳创维-RGB电子董事长兼总裁王治国、中铁传媒集团有限公司董事长兼CEO陆黎明、北京有限公司董事长赵福军、耐雪茶CTO何刚等嘉宾共同探讨了“数码推手的效率提升”问题。

如何通过数据洞察实现用户的精细化操作?纪海荣首先介绍了分众传媒的实践经验。“分众很早就建立了物业云,我们在建筑上贴了很多标签,比如楼龄、楼价、周围配套设施等,可以根据客户需求精准配送。后来我们建立了一个搜索云,就可以知道每栋楼的搜索索引是什么了。阿里巴巴投了focus之后,我们配合电商的数据,就可以知道一栋楼里某个具体的消费品品类是什么样的,一个品牌的消费是什么样的。”纪海荣表示,在构建了地产云、搜索云、电商云三大数据后,分众可以通过大数据分析为广告主做出精准的配送,达到千栋楼广告配送的效果。

在谈到如何让线上线下更高效时,纪海荣以阿里的赋权为例进行分析。“通过大数据访问和大数据分析,阿里的授权极大地帮助我们的客户提高了整体转化率。Focus的建站数据和阿里的很多电商数据后台连接后,就可以进行一次数据返回。阿里根据大数据进行交叉分析,可以追重点人,从而有助于购买转化率。可以清楚地看到,线下和线上广告的结合,给技术赋能后的客户带来了转化率的显著提升。”

分众传媒执行董事、CMO纪海荣

中国本土高端护肤品品牌林青璇,在今年疫情过后,逆势呈现显著增长。作为该品牌的创始人,孙来春还分享了他在数码推手转型方面的实践经验和见解。孙来春说:“粉丝赢了世界,会员池里有多少数字粉丝,企业数据库能达到传播粉丝,这很重要。”孙来春回忆说:“1月份的最后10天,我们的业绩开始崩溃,但令我惊讶的是,武汉2月份的业绩是全国第一,比去年同期增长了20%。说不通。员工在家,客户在家。突然发现数据库里有八百多万粉丝。所以,所谓数字化,就是你有没有能联系、能接触、能沟通的消费者。”同时,孙来春透露,自疫情爆发以来,林青璇已做了5万次直播,覆盖1.2亿人。

数字化不仅仅是在电力线上,林青璇也选择与分众传媒深度合作。孙来春说:“我们和分众签了年度协议。随着疫情的爆发,很多人问我这个广告取消了吗?我说继续做。后来才知道,大部分人都取消了。然而,在2月下旬,该社区被关闭。之前的广告贴上去后,工作人员不允许进入领取广告,挂了很久。我觉得遵守商业诚信有时会有回报。”

孙来春介绍:“我们在Focus的数码海报上放了一个二维码,可以花钱拿样品。结果37万人拿到了样本。事实上,有很多方法可以将传统广告数字化,有95万次代码扫描和1.4万次交易。没有交易我做不到。电梯广告一个月都受不了。是什么让我的皮肤发亮?”

在线上线下的共同努力下,林青璇今年的表现逆势持续增长。“现在还在涨,尤其是7月份与去年同期相比,线下增长达到191%,相当于翻了一倍,线上天猫翻了六倍。”孙来春说。

林清玄创始人孙来春

对于林清玄在《聚焦》中通过线下投放促进网络广告成长的成功案例,纪海荣进一步分析:“这正是我们所说的私域流量广告与品牌广告的互补性。品牌广告的重要性是什么?品牌广告是一种潜在的能量,一种感觉,可以建立信任,降低交易成本,创造交易溢价。就像在广场上广播说有人要求婚。大家都在看,都知道。这其实就是私域流量私生活和品牌广告广场音箱功能的区别。”

季海荣认为:“品牌广告就像是一个空军,它爆炸消费者的心智,将品牌植入消费者的心中,而交通广告则是一个陆军,它可以在这个时候进去,以更快的速度和更低的成本抢占阵地。没有空军在我们面前,我们也许能夺取阵地,但可能需要更多的成本和时间。在推手的时候,品牌广告和流量广告要互补。”

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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