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每次联合壳率先推《2020中国房地产互联网推手报告》:重点城市57%的买家来自网上微信,直播是主要载体
  • 2020-09-28 02:08

原标题:每一个联名壳都是最先推《2020中国房地产互联网推手报告》:重点城市57%的买家来自网上微信,直播是主要载体来源:全国商报

2020年可能算是地产互联网推送的第一年,地产和互联网的结合可能最终突破推送端行业的传统想象边界。

9月26日,在国家商报主办的第十届中国价值地产年会上,由国家商报和壳牌研究院联合制作的《2020中国房地产互联网推手报告》(以下简称《报告》)发布。《报告》关注了当前互联网推广者的优缺点,描绘了当前买家的肖像,揭示了互联网与房地产行业之间奇妙的化学反应。

网络推手是准确和可测量的

壳牌研究院首席市场分析师徐小乐表示:“无论从市场结构的变化,还是从消费趋势来看,房地产推广员都将掀起一波革命,这意味着房地产推广员的观念、方法和手段将与过去相比发生巨大变化。”

于是,互联网的价值被业界和房地产企业重新发现。许多房地产企业和经纪公司在2020年推互联网的探索中有以下共同特点:用虚拟现实呈现房屋的真实面貌,用算法匹配个人的真实需求,用场景提升购房体验,用在线系统完成支付和签约。

今年年初受疫情影响,各房地产企业纷纷设立或重启网上售楼处,主要以网上展示、咨询、预约等形式。报告显示,143家排名前200的房地产企业重启或新推出网上售楼处,107家房地产企业在集团或地区推出了自己平台的网上售楼处。此外,85家房地产企业设立了小项目,其中包括64个集团小项目。

这些互联网推送平台大多基于微信生态,往往以“微信官方账号+小程序”为载体。同时,这些推送器会与线下销售业务合作,将线下推送器和销售业务迁移到线上,或者为客户提供第二选择的线上便利服务,是整体的工具产品思路。

另外,因为大部分工具主要是针对推送和销售的,所以基本涵盖了产品展示。甚至每个家庭的产品展示方式都有明显的“房地产电商”特征。

随着技术的发展和普及,VR查看、在线金融对接、关键业务节点在线反思等都开始体现在房地产在线工具中,成为在线业务的重要标志。

徐小乐说,“数据化可以延伸产业链,以推客为起点,用数据贯穿生产、装修、物业管理、社区运营等各个领域,让房企与客户进行更长更深的互动,让互动成为服务的起点,而不是终点。”

互联网推手优势明显。第一,效果是可以衡量的。房地产企业重视互联网交付的原因是因为效果是直接的。网络渠道,尤其是信息流广告,也有同样的特点。网络广告,无论是CPC(点击付费)、CPM(展示付费)、CPA(行动付费)等。,全凭成绩付钱。其次,用户精度。得益于大数据的成熟,现阶段的在线渠道可以为客户设置标签,从而获得更有效的数据。可以推断出某一群人是不是买家,然后进行针对性展示。最后,成本可控。

重点城市网购比例高

“并不是消费者不喜欢也不想在网上看房,而是以前没有好的信息展示渠道。一旦产品和信息足够丰富和有用,消费者就必须第一次在线。这是不可逆转的趋势。一旦习惯了,就再也回不去了。”徐小乐这样描述买家的习惯。

该报告清楚地为我们描绘了在线买家的特征。2020年,重点城市57%的买家来自网络,比2017年增长近15个百分点。消费者的在线活动显著改善。2020年,每个购房者在交易前需要IM(即时通讯)联系近9家券商,IM次数平均80次,比2017年实现了倍数增长;2020年前8个月,shell平台上的消费者和经纪人联合推出了超过3200万盘VR磁带,比去年同期增长了425倍。

根据shell平台的交易数据,2020年1-8月,重点城市30-39岁的客户比例最高,达到47.7%;其次是25-29岁人群买房,占23.9%。

与一线城市相比,新一线城市的买家相对年轻。受制于购房政策、生活成本等因素,在一线城市买房一般比较困难。2020年,30-39岁买家数量占53.3%;但新一线城市相对年轻,30-39岁的客户比一线城市低8.3个百分点,30岁以下的客户比一线城市高13个百分点。

户型方面,两室户型成为主要交易单元,一线城市购买的小户型比例更高。“基于市场结构的变化和消费者习惯的变化,我们正在经历一场巨大的时代变革。以土地和资本为代表的要素时代正在逐渐远去。而是一个以数字为生产要素驱动的新时代,也是整体。中国经济发展的必然趋势。”徐小乐说。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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