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推手观察文物修复方案从产品到文化园的引入
  • 2021-01-28 00:25

最近,中国文物保护基金会和柏华联合发起了一项文物修复计划,第一个项目是敦煌遗书。据悉,整个修复过程将以3D效果在网络上进行修复,网友可以在支付宝上加入计划,体验文物修复过程。

打开支付宝App,进入我的——花园页面。用户可以在下方看到“公益守护敦煌史籍”的活动入口,点击“体验并加入守护者”进行修复体验。活动成功完成后,用户还将收到监护人证书。

据公开资料显示,目前中国需要修复的文物多达1000万件。久而久之,如果这些文物无法修复,将成为中国文化史上的重要损失。柏华相关负责人表示,柏华已成立中国文物保护基金会柏华文物保护专项基金,希望更多社会力量关注和参与。

早在2012年,花苑的雏形“维生素工程”就已经在公司内部孵化出来了,当时的主要目的就是为了解决支付顺畅的问题。直到2015年,“维生素工程”才以“柏华”的名义正式启动。蚂蚁金服初期花店的目的是为了覆盖双11活动期间的支付高峰期,让支付能够快速顺利进行。但是很明显,柏华团队并不满足于在活动期间仅仅作为一个支付援助。随着近年来的不断发展,花坛的使用场景也在不断扩大。

而且有学者把这类互联网消费贷款产品的特点概括为应急、救穷、共享。而这种注重产品和服务个性化,整体优化和局部优化并重的贷款方式,使得花园的用户数量逐年增加。

根据2020年提交的最新招股书,在中国仍有9亿人没有信用卡的背景下,柏华允许普通用户通过降低门槛首次体验“先享受后支付”的服务。目前,支付宝每月用户超过7亿,其中约有5亿用户使用借花服务。

在数字时代,推手策略层出不穷

商务部高级产品专家杨表示,的需求不是创造新产品,而是“使用更多用户”。杨晓指出了两种方法的区别:一种方法是拼命地把用户拉进来,例如,花园已经接纳了1000万用户,并且拼命地提高这1000万用户的普及率。另一种方式是允许更多的人开放和磨练产品功能、场景、权限和服务。在这个过程中,客户会更积极地进来。前者是强有力的操作手段,后者是降低使用门槛,找到没有覆盖的用户,想办法为他们服务。

在数字时代,为了更好地实现“更多用户”的需求,柏华不断寻求推手手段的创新。

从产品本身出发,自柏华推出以来,依托支付宝用户群,其使用和推广占据独特优势。不仅如此,因为可以直接嵌入淘宝和天猫进行支付,直接保证了花园的使用频率。在推出的第一年,即双日,柏华支付了6048万笔交易,占富宝交易总额的8.5%。

在此基础上,通过“年底扫红包”、“马云帮用户还花园一年”、“群交分9亿”等活动。,花园不仅培养了用户的使用习惯,也间接强化了支付宝平台的社会属性。

“花园”双十一活动推广

花园并不局限于线上消费,而是在努力打破线上线下的壁垒,努力满足消费者对“全场景”消费的需求,让花园涉及到日常生活的方方面面。通过“在花店付款、发红包”等活动,可以实现线上线下联动,减少户改付款形式的频率,促进花店进步抢占市场。

不仅如此,百花园节日期间的事件推手策略往往也很丰富。从2018年的“提鹅”游戏到2019年的“双盖楼”事件,柏华通过有趣的推手风格获得关注,通过社交推手风格实现纪念碑的传播和户数的增加。

近年来,柏华注重品牌形象的推广,提高了其人格化标志的曝光率。2018年,为了宣传“柏华·周卡”,柏华举办了“全国巡回脱口秀”活动。当消费者在货架上挑选商品时遇到真正的柏华Logo,就开始根据消费者挑选的商品吐槽。2019年与小果文化联合制作的《故事王2》中,柏华的拟人化Logo通过剧情植入和角色互动直接参与节目,将柏华的IP形象延伸到现场。2020年,柏华将继续在bilibili以微电影和短视频的形式输出品牌文化推广的知识产权形象。

B站官网花呗页面截图

花园危机,年轻人逃离花园

花园的发展并不总是顺利的。早在2015年,柏华就获得了“烂草莓奖”、“红草莓奖”和“烂草莓奖”,这是对产品的内部评价方法。前者授予为客户做出突出贡献的团队,后者授予没有提供足够服务的团队。

张文曾介绍,2015年5月,柏华在支付宝的支付链接上做了“快速开通”,给很多用户留下了默认开通的印象。因为太容易打开,用户没有感觉到。有一天突然被通知还贷,他后知后觉的发现:我什么时候开的花园?其实花的钱还是那么多,但是对于一笔小额积累时突然出现的还款,就有些不爽了。被投诉“违约开放”,柏华被监管部门追究责任,甚至被罚款。

近年来,关于关闭花园的讨论越来越多。

首先,用户最关心的是征信。华北“个人信用信息查询及提交授权函”中提到“我同意授权重庆蚂蚁小额贷款有限公司及授权业务中为我提供的其他金融机构如下:向中国人民银行查询并使用我的信用信息及信用报告。”对于这个问题,华远的回答也是模棱两可。“根据国家相关信用管理要求,在获得您的授权后,将按照国家相关信用管理要求进行后续工作,以您在中国人民银行查询的信用报告的实际情况为准。”

支付宝花呗页面协议截图

除了不置可否的征信,大部分90后花店用户已经进入了创业阶段。当“超前消费”的生活方式与“家族创业”的现实问题发生冲突时,关闭花店将成为他们的选择之一。张文甚至指出,蚂蚁集团的总信贷规模为2.15万亿元,其中经营性贷款余额为0.42万亿元,其余1.73万亿元为消费贷款余额。这些消费贷款的平均年化利率为15%,手续费可达18%,几乎蹭到了最高法规定的民间借贷最高年化利率15.4%的红线。而且很多用户属于次贷,也就是信用资质差的人。

虎嗅网张文《逃离花苑》揭示了暴力采集“借园”、“取花”等互联网消费贷款产品、诱导分期消费、无法关闭等现实问题。“当越来越多的年轻人意识到朋友这样的花苞不是那么简单的时候,当他们开始选择逃避的时候,很多人都会遇到大大小小的阻力。”

逃离“花店”的年轻人在花店等品牌面前也成了难题。

民族浪潮的兴起,从产品到文化的过渡推手

结合以上背景,尤其是蚂蚁集团在上市前夕面临监管和口碑崩溃的情况下。此时,柏华选择与中国文物保护基金会联合推出文物修复计划,这也是提升品牌形象、扭转推手焦点的重要举措。

2020年10月11日,中国老字号博览会“白兔”品牌展柜

《人民日报》评论曾说,“国潮”的流行与年轻人的态度密切相关。无论是“种草”国货,“炸响”国产影视,还是“复兴”国粹,这些涵盖衣食住行的民族潮流品牌,既满足了时尚的追求和个性的张扬,又凸显了文化内涵和价值的回归,与当下年轻人的消费偏好不谋而合。

文化修复计划一方面可以使柏华抓住民族浪潮崛起的发展机遇,另一方面也可以试图提升品牌意蕴。实现艺术与商业、公益活动、推手活动的共鸣。

“敦煌壁画”作为中国传统文化的重要组成部分,具有巨大的文化遗产和知识产权价值。

2020年4月15日,华为P40系列手机中的华为AR地图正式向公众开放,这是中国第一张AR地图,敦煌莫高窟的虚实融合之旅成为华为河图技术的第一次试点。

2020年4月23日,与敦煌研究院联合推出“敦煌动画剧”,将千年壁画改为动画,以符合年轻人观看习惯的方式展现敦煌之美。不仅如此,观众还可以选择人物的配音,直接参与视频内容。在此之前,腾讯和敦煌研究院启动了“敦煌诗巾”项目。用户可以自由自制提供的敦煌图案,系统还会根据图案的含义生成三行诗。

“敦煌”动画剧截图

不仅如此,敦煌博物馆还与百雀羚、王者荣耀、阿里口杯合作。

可以预见,通过吸引用户参与文物修复计划的活动,柏华将从修复“敦煌跋”开始,实现未来从产品到文化的全方位发展推手。

在诞生之初,柏华的产品定位是“为认真生活的人服务”,但消费者并没有购买最近的相关推手口号。知乎有更多的用户认为“花真的能给家庭带来幸福?”借钱是要还的,这个事实很隐蔽。不是为了解决贫困,而是为了透支未来。如果你在消费主义盛行的情况下消费不了,那我就借钱给你继续消费。这是对底层人民的最后压榨。剥削,用债务来控制人们不断的劳动,来偿还,尤其是5亿人的幸福生活,是具有讽刺意味的。"

“花园”广告牌

可以说,以公益的名义,改变推手个重点,实现产品口碑的反转,不仅是目前的当务之急,也是未来花园布局的关键。

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