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10亿推1亿买IP,依靠三七分割的“加盟模式”打造产品“带动”门店进入美国股市
  • 2020-09-26 02:13

自2013年第一家miniso店开业以来,明创品已成为全球最大的综合零售品牌。9月23日晚,明创品正式向美国递交招股说明书,计划通过IPO融资1亿美元。

招股书称,募集资金将用于继续扩大销售门店数量、投资仓储和物流网络、投资技术和信息系统,以及其他用途,包括建设办公楼、进行战略投资和补充营运资金。募集资金的具体分配比例尚未披露。

明创品IPO是和联合发起的。同时,叶国富作为创始人和董事长,持有公司80.8%的股份,实现了绝对控制权。此外,高陵投资分别持有5.4%的股份。

毛利率30%左右,一年10亿推手

名品的前身最早甚至可以追溯到2003年。在那个主流大行其道的年代,“雅雅饰品”风靡全国,其主要特点就是价格低廉,品类繁多。此外,还邀请了SHE、林宥嘉、蔡卓妍等最炙手可热的港台名人为其代言,雅雅店高峰期超过3000家。

但是由于单一珠宝业务和低价策略的限制,唉,一直没有保持高速增长,在接下来的几年里逐渐消失。但叶国富对“十元店模式”的坚持并未搁浅,2013年以“MINISO”品牌重新出现。

2019财年(2018年7月1日至2019年6月30日)和2020财年,名优产品总收入分别达到93.95亿元和89.79亿元,营业利润分别为10.17亿元和7.67亿元,按美股使用的会计准则计算的年亏损分别为2.94亿元和2.60亿元。

与唉相比,一方面,名牌产品扩大了产品类别,包括家居装饰、小电子产品、纺织品、配件、美容工具、玩具、化妆品、个人护理、零食、香水、文具和礼品等11个品种。另一方面,顾名思义,名牌产品试图走“物美价廉”的道路。

但早期由于与优衣库类似的品牌logo、伪日系产品、抄袭等原因,知名产品被诟病。

但明创优一直将自己定位为快销产品,对于H&M、ZARA等快销产品,不仅对加盟商采取“保货制”,还拥有8000多个核心SKU,同时保持每月600个SKU的新频率,将95%以上的产品零售价控制在50元以内。

像绝大多数的快销产品一样,明创优产品会以大IP的联名作为获取流量的“捷径”。截至2020财年年底,公司已与漫威、HelloKitty等17家知识产权所有者建立了合作关系。每个IP的合作期限一般为三年。

据毛妹不完全统计,2020财年,明创品签下了漫威的系列IP,从去年的复仇者联盟系列联名到最近的花木兰,此外还有三丽鸥、芝麻街、冰封和故宫等。,但结果是,明创品成本中支付的许可费用从2185万英镑增加到1.09亿英镑。

此外,2019财年和2020财年,名品分别支出8.18亿元和11.9亿元。5月,他们回到明星效应的道路上,签约艾博和张子枫做代言人。

事实上,虽然只是一家十元店,但名优产品毛利率并不低,报告期内分别达到26.7%和30.4%,但公司扣除各种费用和成本后的净利润率并不高。

加入三七,单店营业额下降近20%

像ZARA、优衣库等快销产品,人流对于名品来说很重要,所以公司把门店开到各种流量聚集的地方。

招股书显示,截至2020年6月底,明创品全球共有4222家门店,其中2533家位于中国,其余1689家门店分布在80多个国家和地区,收入主要来源于中国。报告期内,约67%的年收入来自中国。

像唉,名优产品的快速裂变也是靠它的加盟分享模式。全球4222家门店中,只有129家是公司直接经营,其余均来自加盟商,直接经营的门店基本都在国外。2020年6月底,全国只有7家直营店。

从官网来看,投资人在与名优产品的合作中基本没有话语权。后者首先需要视情况支付商品一次性押金75万元和装修预付款,之后每年还需要支付8万元的许可商标使用费。运营期间,店铺租金、员工工资、电费等杂费需要自理,每天营业额的62%(67%用于食品)必须交给公司。

报告期内,名优产品销售收入分别为84.65亿元和80.55亿元,收取的管理咨询费和使用费分别为6.13亿元和5.88亿元。根据截至6月底的4222家店铺的粗略计算,2020财年公司平均每个店铺应分为190.8万家。

在这种模式下,加盟商只需要选址、选品、付款,其他店面装修、人员培训、仓储、物流都由公司承担。短短7年,名优产品的店铺随处可见,但当疫情等突发事件发生时,公司也受到很大影响。

一方面,截至6月底,海外门店仍有20%以上关闭,明创创创品单店营业额从每年270万下降到220万,降幅为19.8%。同时公司负债总额达到61.59亿,与总资产的差距进一步拉大。

另一方面,由于名优产品接管仓储物流的合作模式,加盟商不拥有库存所有权,公司2020财年年末库存达到13.96亿,周转天数从63天增加到78天。

值得一提的是,年初疫情恢复时,关于名优产品要求员工降薪的声音很大。虽然公司表示最终97%以上的员工签署了自愿降薪协议,但根据招股说明书中的数据,公司员工数量从2020财年的4132人大幅下降至3011人,降幅约为27.13%。

下一步是“十元店”?

那么,名优产品真的是“物美价廉”吗?和我说的相比,确实是这样,但其实名优产品质量还是参差不齐。一方面,联名珠宝、家具产品大行其道,但美容产品、香水产品却是“低价低质”的代名词。另一方面,虽然庞大的供应商保证了灵活性,但在质量控制方面也受到外界的质疑。

据《经济日报》8月3日报道,广东省食品药品监督管理局对深圳市月华龙化妆品有限公司作出行政处罚决定,显示该公司生产的茉莉香水(天空花园)产品6月雨后不合格。当时上海市监察局也查过,网络名人中儿童餐具三聚氰胺超标。另外,2019年上海某知名精品店销售的餐具被抽查,不符合相关规范。该公司将这种产品从全国各地的商店中移除。

然而,以创造优秀产品而闻名的“低价格高质量”模式已经被成功验证,叶国富可能也想利用这一模式继续在其他领域创造“创造优秀产品而闻名的产品”。

虽然消费者吐槽创优品自己的美容产品,但公司显然没有放弃这块蛋糕的打算。橙花意外走红后,今年创优品推出全新美容项目“wowcolour”。

天眼查APP称,wowcolour由彩美(广东)科技有限公司(以下简称彩美)运营。2020年1月,由著名创友产品创始人叶国富持有的泽曼基金对彩妆进行了10亿元的战略投资。

没有国际大品牌的高价,国产彩妆“十元店”可能成为叶国富美容界下一个“名优产品”。

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