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哪个是圈里最好的司机?汽车市场以“智能、性价比”为标志,看东风风光
  • 2020-09-26 02:11

作者:黄思贤

提到东风风光,一定经常会看到大街小巷的风光580。自2016年推出以来,冯光580已获得50多万用户,被许多消费者亲切地称为“国产车”。其中,今年成都车展上市的风光580★明星版,在产品实力进一步增强后,得到了消费者的持续关注。

好车获得暂时的关注并不难,但汽车品牌获得持续的关注并不容易,甚至反复“出圈”都很难。从这个角度来看,东风风光足以称得上“车圈小行家”。

9月11日东风风光号召粉丝选择自己喜欢的用户时,东风风光、刘涛、智能品质等等的评论和关注度居高不下。16日,东风风光宣布刘涛为首席用户官,不仅在汽车界引起热议,也成为社会话题。

首席用户官应该是总监级别的,有专业能力,能站在用户的角度为用户考虑。虽然刘涛是个明星,但她有经验,有判断力,有生活,有风格。她和她姐一样,从用户体验和“我”的角度帮我选产品,帮我砍价,帮我识别。

同时,自9月11日起,东风风光、带领粉丝和陶粉丝从微博平台#车一招大赛#(实时阅读量高达1.1亿,相关话题累计阅读量超过4亿)开始互动,小红书#的每一种爱都是一场风光#分享秀(收割数百人和用户种草文), 而颤音#每一种爱都是一道风景#粉丝转型挑战(达到6.3)实际上来说,在中国汽车市场持续下行的趋势下,一个中国品牌,一款SUV车型,依然能吸引无数目光,足以体现出消费者对东风风景的认可,以及一系列的创新车手。

随着粉丝推手和娱乐推手的不断推广,9月23日,东风风光推出了“以用户为中心”的直播推送活动——汇聚官方优化官东风风光首席用户官,刘涛智能品质推荐巨额性价比SUV——风光580★星版。性价比补贴是国家级直播活动,而晚上性价比直播房以生活专题为主,人群相对垂直精准。东风风光利用了这一势头,高管段威空降直播室,开始花里胡哨地种草。明星主播刘涛自带流量,不仅是官方的喜好官,也是东风风光的首席用户官。天时地利人和,当晚聚集的性价比高的直播房,成了赋能东风风光巨大性价比标签的阵地。对于大宗消费品来说,活送最大的价值在于花里胡哨的种花,而不是像快消那样追求单一销售。东风风光和刘涛,以精明的品质选择,为网民深度种草,实现从品牌到产品推手的前进。

东风风光在聚集性价比高的直播的同时,将粉丝和娱乐推手推向更高的高潮。杭州蜗牛阅读馆,“风景品牌用户节”特别狂欢如期而至。整个嘉年华持续了近三个小时,东风风光高管、数十位风光580车主、车圈KOL Yu Hu、脱口秀女王Bobo、网易云歌手小阿奇等等,倾尽全力为爱发声,讲解每一种爱都是风光,引发了超过千万人的关注。

在全球汽车市场,“为用户创造节日”的情况非常普遍,但将价值和产品优势输出给同一个舞台上的用户,同时被追捧的情况却很少。东风风光成功的原因很大程度上取决于独特的推手文化和精明的优质产品,真正引起消费者的共鸣。

日本社会学家·詹曾经划分过日本的消费时代。他认为2005-2034年是第四个消费时代,在此期间消费者不再追求商品本身,而是开始追求商品以外的文化。

他进一步解释说,在第四消费社会,人们对物质的需求越来越弱,但对人际关系相对丰满的需求却越来越强。换句话说,商品只是人们眼中创造人际关系的一种手段。同样,东风风光作为一个打造智慧品质生活的品牌,无形中成为了一个将消费者与共同追求联系起来的载体或ICON。而这也是东风风光联动粉丝能火起来的重要原因。从某种角度来说,东风风光的“推手出圈”背后有一些偶然因素,但实际上更多的是必然。

经过20年的快速增长,中国汽车市场进入了更加成熟和理性的阶段,汽车产品作为家庭资产在整个家庭中的比重逐年下降。从当年的10万存款,买了10万的家用车,现在一年赚一辆车;从当年一家一车到现在人人一车,汽车作为一种轻资产的趋势越来越明显。

当汽车的个性化属性和轻资产属性越来越强的时候,汽车作为一种创造人际关系的手段就变得越来越清晰。比如个性化的小众圈,最终演化出独特的用户文化。但轻资产定位的改变也让消费者越来越不愿意为这款产品所能提供的参与感和体验买单。就好像苹果手机刚出现的时候,“越狱”还是个关键词,但现在有多少人会拿苹果设备去“越狱”?这是因为随着时代的进步,我们已经接受了为体验付费。

东风风光从“首席用户官推荐”到百万粉丝狂欢的“风光品牌用户节”,再到“聚华特别直播”,首席用户官聚华官方首选官刘涛现场带货,正好符合目前消费趋势和消费文化的变化——让用户获得更多的体验和参与。

当然,从生活需求的现实角度来看,东风风光的产品内涵也迎合了当前汽车市场消费者的实际需求。一个成功的产品背后,一定是产品力和推手的双重努力。

写在最后

一个爱粉的品牌,一辆懂你的好车,一个精明的优质用户,一群志同道合的骑手,鱼熊掌兼得的吸引力,对于年轻一代的消费者来说可想而知。

从某种意义上说,东风风光是成功的,这种成功是产品和推广者的“双”成功。东风风光作为传统汽车品牌,在为用户提供优质产品的同时,也在不断尝试通过新的平台让smart quality获得更广泛的认可和认可,这是价值观和消费文化的提升和进步。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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