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无忧传媒集团总裁林力:MCN打开天花板推手实现产品与效果的统一
  • 2020-12-29 00:36

【猎云网北京】12月28日报道,

12月18日,在首届中国电商新媒体峰会上,无忧传媒集团总裁林力发表了主题为“KOL如何加速推手实现产品与效果的统一”的演讲。她表示,现在已经进入全国带货直播阶段,各行业都在积极拥抱直播电商和短视频领域,“直播+”趋势明显。

林力表示,直播电商重建了传统的“人、货、场”关系,更具包容性。“人”从主动消费变成了被动消费;从单一的图形方式到直播平台,从原来的“人找货”模式到“货找人”模式;在“领域”方面,实时交互更强,颤音和Aauto rapper的后台数据系统非常强大,在新社交媒体平台上会更接近“产品与效果的融合”。

林莉认为,电商直播是推手的一种新形式,MCN已经打开了推手的天花板,在传统的门户网站上,也会谈到产品与效果的结合,精准推手,但很难真正满足商家的需求,有效解决这个问题。MCN通过大数据打开推手的天花板,通过直播可以有效实现品牌推手,显著提升了品牌知名度,直接促进了购买。

最后她说,随着5G和AR/VR的发展,电商体验会越来越好,下沉市场潜力很大,还需要进一步探索。

12月18日,首届中国电子商务新媒体峰会在深圳市南山区深圳湾一号彭锐拉夫酒店举行。本次峰会由首创和粉融投资联合主办,北京电视台BTV和猎云网协办,旨在帮助企业多渠道、多方式了解整个平台的新媒体在线推手模式,帮助企业满足供应链融资需求,提供视频整合媒体品牌、供应链、MCN资源对接平台。

本次峰会邀请了很多媒体平台行业的电商公司和人士,包括腾讯云、Aauto rapper、天猫、小红书、美图、PPTV等行业,以及200家MCN、100多家媒体和行业内近500家品牌商,共同探讨行业的新生态和新方向。

以下是由猎云网组织的林莉演讲记录:

非常感谢主办方给我提供这个平台。无忧传媒从事的是直播电商和短视频行业,所以想和大家分享一下我国短视频和直播电商行业的现状。

目前,90后和90后已经成为主要消费群体,短视频不断突破,DAU迅速赶超传统长视频领域,今年直播电商规模有望突破一万亿,这是一个庞大的数字。

根据2020年上半年的数据,中国有超过1000万个电子商务直播事件,这只是一个电子商务直播。与娱乐直播不同,1000万直播电商有500多万观众。从行业数据来看,从我们的实际就业情况来看,这个数字远远超过这个。上架产品2000多万,活跃主播40多万。

Live电商重构“人、货、场”的关系

现在全国直播已经进入“带货”阶段,各行业现在都在积极拥抱电子商务短视频直播领域,“直播+”趋势明显。

Live电商重构人、货、场的关系。传统电商里的人是主动消费者,我们在直播电商里成了被动消费者,因为传统电商会在我们有需求的时候打开淘宝、、、等购物网站。这里的人是主动消费者,虽然是主动消费者。但是过去的消费形式不够互动,我们零体验,因为不知道这个产品好吃不好吃。比如一支口红对嘴巴和手有什么作用?在过去的购物经历中,

在直播电商时代,我们已经变成了被动消费,也就是说有时候不一定是我们刚刚需要的,但是我们看到主播卖货特别有感染力,所以可能会下订单。就像我自己一样,女生喜欢在买买,但是主动消费。当他们空闲的时候,他们可以在购物平台周围闲逛,然后把它放进购物车。但是我们看视频的时候用的是感性大脑,和购物时用的理性大脑是不一样的。情绪大脑更容易刺激冲动消费,所以我们是被动消费行为。

“货”以前很简单,就是图文单一的方式,但是在直播平台上,我们发现以前是人找货,现在更多的是货找人。在目前的直播电商中,我们去掉了很多中间环节,就是厂商直接找主播带货,为消费者提供最划算的商品,去掉了很多中间环节和中间商。

在“领域”方面,以前的电商模式有推广,有流量思维,淘宝可以跑淘宝链接,是传统电商游戏。到目前为止,新的零售场景更具实时交互性,颤音和Aauto Speeter的后台数据系统非常强大。就像我以前说的,在新的社交媒体平台上,会更接近“产品与效果的融合”,这在中国互联网行业已经讲了十几二十年了。

在原有的品牌广告场景中,真的很难做到产品和效果的统一。然而,在新的社交媒体平台上,像我们家一样,有一个比毛毛姐姐更大的粉丝。通过背景资料,我们至少可以判断几个维度,比如性别。毛毛超过65%的粉丝用户是女性。也可以通过数据平台判断用户所在地区和手机型号。随着大数据、AI算法等技术的不断进步,我们可以越来越准确的获取你的数据。通过这些详细的分析,可以更准确地传递品牌广告。当我们的艺人带货时,我们对产品、粉丝群体、用户的选择会更加精准,从而实现更精准的产品和效果组合。

现场电商远不止是人、货、游戏。我甚至认为这是一个古老的概念,因为互联网发展得如此之快,现在电子商务正在以一种更加包容的方式发展。什么都可以播,谁都可以播,到处都可以。直播的包容性可以让大部分商家赚钱。

无忧媒体商业模式

你可能对我们公司不是很熟悉,但没关系。你可能或多或少在颤音中看到了我们的艺术家。“网络名人有几千万颤音,无忧媒体占一半”是对我们的一种外在评价。

无忧传媒是一家非常年轻的创新创业型公司,成立于2016年。它的策略是“知识产权为人——知识产权为内容——知识产权为商品”。目前也是国内唯一一家跨越直播娱乐、短视频、直播电商的公司,同行大多属于单一类别。目前,无忧传媒已签约5万多名艺人、2000多名优秀艺人、全网9亿多粉丝。这里的每个人都应该看过我们艺术家的短视频。2018年,整个网络的现象级与毛毛修女是多余的,2019年,整个网络的现象级达到了大灰狼狗郑建鹏&严阵夫妇,马拉·德子也是我们公司的艺人。刘思瑶也是,今年60天赚了1200万的人才。他们中的许多人是我们公司的艺术家。

我公司是一个金字塔形的孵化体系,拥有300多名粉丝,粉丝过百万,逐渐成为一个门类齐全、全生命周期的一站式服务提供商。连续19个月获得颤音MCN第一名,2020年获得颤音星图平台第一名。同样,我们不仅在2017年在淘宝上启动了天猫品牌服务广播业务,还连续四年获得了天猫店铺广播运营的第一名。我们是天猫服装品类第一,所有品类前三。所以我们公司是在天猫上做熟悉品牌的直播,比如,ONLY,CK等等。

今年双十一,有主播卖气象药丸和雪景,但这种跨境商品电商直播模式被我们的人才郑建鹏&严阵付诸实践,取得了单品销量过亿的好成绩。今年双十一,很多主播开始了这种模式。

大狼狗郑建鹏&严阵于2018年11月与无忧传媒签约。当时签约的时候粉丝一百万,现在4000多万。夫妻俩曾经是短视频专家,2019年11月8日第一次现场交付颤音,也是颤音史上第一次现场交付。当时已经快到双十一了,颤音平台想试试。我们的准备时间不到十天,播了两个小时,卖了近两千万的成果。也是因为这个事件,颤音增强了做电商的信心。

无忧传媒已经发展成为全品类、全生命周期的一站式集成推手服务提供商。我们不仅可以为商家推广品牌,还可以解决最后一里带货的问题,这意味着我们可以从产品推广到销售无缝结合。我们建立了从品牌推手到生活电子商务的推手战略。我们做了数据量非常好的活动,如超级品牌专场、达人线上专场直播、达人线下专场云会、混场直播等。

我们都知道KOL和KOC,但在实践中与他们相比,KOL可以帮助品牌更快地到达消费者手中。在目前的社交平台上,我们可以通过大数据更快地在屏幕上知道我的消费者是谁。

广东情侣直播房是优质直播房。所有产品都是由产品选择团队精心挑选的,包括风险控制部门、产品团队和最终产品选择决策委员会。每种产品都会由工作人员或主播严格试用十天,然后再决定是否出售。在我们的直播室里,都是正品,都是我们和品牌直接签的,但是签的都是大家想象不到的超低价。我们可以更快地了解每个电商主播粉丝的喜好,从而帮助品牌更好地销售,这相当于为粉丝提供了用户想要购买的东西,因为这与他们的购买偏好正相关。

举个“短视频+直播”的案例。今年我们最先卖的一款在颤音上爆卖的产品是之前很少在网上卖的立白洗衣液冷凝液。我们用短视频+直播,互相引导,共同促进销售。

华为荣耀是我们今年典型的3C案例。无忧媒体在颤音和自动更快方面有相对高质量的头部账户。在种草、带货、宣传产品方面,由于每个账号的用户群体不同,我们的产品可以通过艺人矩阵的方式反复出现在不同的消费者面前。

实时电子商务未来发展的新机遇

5G、AR/VR等前沿技术的发展会让消费者体验越来越好,下沉市场还有待进一步挖掘。

虽然目前一些平台已经沉入市场,但根据数据和调查,远远不够。三线及以下城市常住人口占全中国人口的近70%,是一个巨大的市场。但是目前我们最多在三四线城市下沉,五六线城市和很多县城覆盖面有限。目前中国经济发展很好,人民有一定购买力,有非常大的市场有待开发。

另外,行业整合和柔性供应链,我们讲的是产品和效率的结合,但是没有产品达到效率。随着全行业柔性供应链的进一步发展,供应链金融也在不断完善和成熟,整个产业链的整合也在加快。相信未来直播电商会进一步发展。

推手新形式是电商直播。MCN开放了推手的上限。在传统的门户时代,也会讲产品和效率的结合,精准推手,但是很难真正满足商家的需求,无法真正有效的解决这个问题。MCN通过大数据打开推手的天花板,通过直播可以有效实现品牌推手,显著提升了品牌知名度,直接促进了购买。

最后说一下国潮。这几年大家都在说民族自信,文化自信。今年上市,市值过千亿,一个个大IP应运而生。在中国新经济的发展过程中,新品牌、新渠道、新服务缺一不可。在当前的新经济产业下,更有可能创造出民族浪潮的新品牌。

《完美日记》《领养一头牛》《新西兰之谜》等知名民族品牌,甚至国内一半以上的民族品牌都是我们无忧传媒的客户。比如像新西兰之谜这样的面膜“一拍成水”,是多余的毛毛姐妹团队发明的,也可以用来孵化新产品IP和品牌。无忧传媒希望在这个过程中为民族浪潮的崛起贡献自己的力量。

以上是我的分享,谢谢。

企业有长期的营销计划和蓝图,不同阶段的营销目标和目标群体会有所不同。目标消费群体和营销目标确定后,一诺网络推手公司会围绕这一核心目标和群体规划有针对性的营销活动,既满足目标群体的偏好和需求,又突出品牌或产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论是哪一个,首先,有必要吸引消费者的注意力,并制定一个活动主题,这将使营销更有内容和可见性。然而,活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。 在规划网络营销活动时,你还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说,目前大部分品牌会使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销,流量较大、用户较活跃的平台会获得较高的传播速度和效果,因此品牌会选择适用性广、知名度高的大型平台或进行多渠道同步推广,以在在线营销中获得更大范围的传播。一诺网络推手公司会根据不同品牌产品的特点和营销目的,选择合适的平台。同时,在成本限制下,也应该选择性价比最高的渠道。


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